Коврики: +34% заказов на запросе «пилатес»
Бренд ковриков для фитнеса собирался поднять ставки на запрос «коврик для йоги». Слежка показала, что пять конкурентов за десять дней переписали названия под пилатес. Клиент забрал новый запрос: +34% к заказам за месяц.
Точка А
Главный артикул: коврик TPE 8 мм 183×61 см за 1 790 ₽, одна цена на обеих площадках. За месяц ставка по запросу «коврик для йоги» выросла на 38%, карточка сползла со второй страницы выдачи на четвёртую. Владелец согласовал с подрядчиком рост рекламного бюджета со 110 до 170 тыс ₽ в месяц. Перед этим на слежку поставили 14 карточек конкурентов.
Что обнаружил Радар изменений
14 карточек на слежке. Четыре сигнала: названия, характеристики, отзывы и цена на двух площадках.
Пять названий за десять дней
Фильтр «Тексты» собрал шесть изменений. Пять одинаковых: продавцы A, B, C, D на Wildberries и продавец E на Ozon добавили в название «для пилатеса». Шестое: характеристики у продавца A. Пять независимых продавцов не переписывают названия под одно слово без причины. Спрос сдвинулся на новый запрос.
- 1Фильтр «Тексты»: 6 изменений
- 2Продавец A, название изменено сегодня в 09:24
- 3Продавец E на Ozon, то же слово
1
2
3
Слово сменили, коврик остался
У продавца A было: «Коврик для йоги 183×61 см TPE 6 мм нескользящий». Стало: «Коврик для пилатеса и йоги 183×61 см TPE 6 мм». В характеристике «Назначение» добавили пилатес и фитнес. Толщина осталась 6 мм.
- 1Название изменено, обнаружено в 09:24
- 2Стало: «для пилатеса и йоги»
- 3Назначение: йога, пилатес, фитнес. Толщина 6 мм
1
2
3
Покупатели пилатеса жалуются на толщину
За 14 дней у продавца A пришло 11 отзывов на 1–3 звезды. В 8 из них одна жалоба: тонкий для пилатеса, болят колени. Рейтинг карточки опустился с 4,8 до 4,7. Покупатель пришёл по новому слову и получил коврик под йогу. Коврик клиента толще на 2 мм.
- 111 отзывов на 1–3★, рейтинг 4,8 → 4,7
- 2«Тонкий для пилатеса, колени болят»
- 3Жалоба на толщину в 8 из 11
1
2
3
На Ozon лидер дороже на 21%
Продавец A поднял цену на Ozon: 1 880 → 2 050 ₽, плюс 9%. На Wildberries его цена осталась 1 690 ₽. Разница между площадками стала 21%. Клиент держал на Ozon те же 1 790 ₽, что и на WB, и недобирал там с каждого заказа.
- 1Цена на Ozon +9%, обнаружено в 14:16
- 2Стало: 2 050 ₽, на 170 ₽ дороже
- 3На Wildberries 1 690 ₽, на Ozon дороже на 21%
1
2
3
Ходы
Шесть ходов за пять недель. Ставки на йогу не подняли, карточку перестроили под пилатес.
Ставки не подняли
Рост бюджета до 170 тыс ₽ отменили. Реклама осталась на 110 тыс ₽ в месяц.
Название под новый запрос
«Коврик для пилатеса и йоги 8 мм 183×61 см TPE».
Толщина на первый кадр
На главное фото вынесли «8 мм. Колени не болят». Это ответ на жалобу из отзывов продавца A.
Цена на Ozon 1 990 ₽
Подняли на 200 ₽ и дали то же название. Клиент всё ещё дешевле продавца A на Ozon.
Реклама на «коврик для пилатеса»
Бюджет перевели с запроса про йогу. Ставка здесь ниже, конкуренция слабее.
Описание про толщину
В описание добавили блок: для каких упражнений хватает 6 мм, а где нужно 8.
Деньги
Последние четыре недели дали 1,37 млн ₽ против 980 тыс ₽ за четыре недели до старта. Доля Ozon выросла с 17,4% до 19,1% общей выручки.
Выручка по неделям, тыс ₽ измерено
Четыре недели до ходов и восемь после. Выручка по данным кабинетов продавца на Wildberries и Ozon.
Я уже подписал с подрядчиком новые ставки на йогу. А соседи за десять дней переписали названия под пилатес, и коврик у нас был толще, чем у любого из них.Владелец бренда
Что забрать себе
Несколько конкурентов за неделю добавили в название одно слово? Проверьте частоту этого запроса. Спрос мог уйти туда, и поднимать ставки на старый запрос поздно.
После переименования у соседа читайте его свежие плохие отзывы. Новое слово в названии без изменений в товаре приводит покупателя, который остаётся недоволен.
Ваш товар уже отвечает на эту жалобу? Ставьте ответ в название и на первый кадр. В характеристиках его увидят только после клика.
Сравнивайте цену одного конкурента на WB и Ozon. Если на Ozon он дороже, у вас есть запас поднять цену там и остаться дешевле него.
Что использовали
Радар изменений
Цена, фото, название, описание, характеристики и отзывы чужих карточек на Wildberries и Ozon. Тариф «Контроль»: до 25 карточек, важное приходит в Telegram.
