Органайзеры: +31% маржи без демпинга
Бренд органайзеров для багажника собирался снизить цену на Ozon до 1 090 ₽ вслед за главным конкурентом. Слежка показала, что конкурент урезал комплектацию, а через шесть дней вернул цену. Цену оставили: +31% к марже за месяц.
Точка А
Главный артикул: органайзер в багажник 50×32×30 см с крышкой, 1 590 ₽ на обеих площадках. Ozon даёт три четверти выручки. Во вторник вечером продавец A, главный конкурент на Ozon, опустил цену похожего органайзера с 1 790 до 1 090 ₽. Уведомление пришло в Telegram. Владелец решил сравняться и поставил менеджеру задачу на утро.
Что обнаружил Радар изменений
Девять карточек на слежке. Четыре сигнала: цена, весь рынок, комплектация и возврат цены.
Минус 39% за один вечер
В 23:48 слежка обнаружила новую цену у продавца A на Ozon: 1 790 → 1 090 ₽. Сообщение ушло в Telegram. Это время обнаружения. Продавец мог поменять цену чуть раньше.
- 1Цена −39%, обнаружено в 23:48
- 2Стало: 1 090 ₽, на 700 ₽ дешевле
- 3Отправлено в Telegram в 23:48
1
2
3
Цену снизил один из девяти
Счётчик «Снижений цены» за неделю показал 1. Остальные восемь карточек цену не меняли. Среди них карточка того же продавца A на Wildberries: там органайзер стоил прежние 1 790 ₽. Рынок на месте, площадка одна. Так выглядит короткая распродажа.
- 1Снижений цены за 7 дней: 1
- 2Продавец A на Ozon: 1 790 → 1 090 ₽
- 3Продавец A на Wildberries: 1 790 ₽ без изменений
1
2
3
Крышка пропала из комплекта
В ту же проверку у продавца A изменились характеристики. Комплектация: «органайзер, крышка, 2 крепления-липучки» → «органайзер, 2 крепления-липучки». Вес: 1,9 → 1,4 кг. Покупатель видел 1 090 ₽ против 1 590 ₽, а товары уже были разные.
- 1Изменены 2 поля, обнаружено в 23:48
- 2Комплектация: крышка убрана
- 3Вес: 1,9 кг → 1,4 кг
1
2
3
Через шесть дней цена вернулась
В следующий вторник в 00:15 слежка обнаружила обратное изменение: 1 090 → 1 790 ₽. Фильтр «Цена» показал два события за неделю, оба у продавца A. Комплектация осталась без крышки. Продавец A вернул прежнюю цену за урезанный товар.
- 1Фильтр «Цена»: 2 события
- 2Сегодня в 00:15: 1 090 → 1 790 ₽
- 3Шесть дней назад в 23:48: 1 790 → 1 090 ₽
1
2
3
Ходы
Шесть ходов за пять недель. Скидку не повторили, крышку вынесли на первый кадр.
Цену не снизили
Задачу на 1 090 ₽ отменили. Цена осталась 1 590 ₽.
Крышка на первый кадр
На главное фото вынесли «Крышка в комплекте. 50×32×30 см».
Комплектация в описании
Первой строкой описания перечислили всё, что лежит в коробке, и добавили фото крышки.
Цена на Ozon 1 690 ₽
Продавец A вернул 1 790 ₽ без крышки. Клиент поднял цену на 100 ₽ и остался дешевле.
То же на Wildberries
Первый кадр и описание перенесли на WB. Цену там оставили 1 590 ₽.
Реклама на запрос с крышкой
Бюджет перевели с общего запроса на «органайзер в багажник с крышкой».
Деньги
Последние четыре недели дали 1,05 млн ₽ против 860 тыс ₽ за четыре недели до старта. На неделе 1, пока держалась скидка продавца A, выручка Ozon просела на 13,5% к неделе −1. На неделе 2 общая выручка уже была выше прежнего уровня.
Выручка по неделям, тыс ₽ измерено
Четыре недели до ходов и шесть после. Выручка по данным кабинетов продавца на Ozon и Wildberries.
Я уже посчитал, сколько отдам, если опущусь до 1 090. А сосед через шесть дней вернул цену, и крышку в коробку так и не положил.Владелец бренда
Что забрать себе
Прежде чем отвечать на скидку конкурента, посмотрите, снизил ли цену кто-то ещё. Один продавец в минусе при неподвижном рынке чаще означает короткую распродажу.
Сравните цену того же продавца на другой площадке. Если там цена прежняя, скидка локальная.
Вместе с ценой проверяйте комплектацию и вес. Глубокая скидка нередко идёт с урезанным товаром, и сравнивать цены в лоб нельзя.
Конкурент вернул цену, а комплектацию нет? Поднимайте свою цену небольшим шагом и выносите разницу на первый кадр.
Что использовали
Радар изменений
Цена, фото, название, описание, характеристики и отзывы чужих карточек на Wildberries и Ozon. Тариф «Разведка»: до 10 карточек, важное приходит в Telegram.
