Коротко
Аналитика Яндекс Маркета делится на две части. Кабинет партнёра бесплатно показывает данные по вашим собственным карточкам: показы, заказы, конверсию по воронке, а также редкую для маркетплейсов вещь — позицию среди конкурентов и долю рынка в категории по разделу «Конкурентная позиция». Внешние сервисы нужны для другой задачи: посмотреть на категорию или конкурента, в котором у вас ещё нет карточек, или свести данные нескольких площадок в одном месте. Покрытие Яндекс Маркета у внешних сервисов моложе, чем у Ozon и Wildberries, поэтому раздел кабинета партнёра стоит закрывать в первую очередь, а сервис подключать под конкретную нехватку данных.
Зачем проверять аналитику на Яндекс Маркете
Аналитика нужна не сама по себе, а под конкретное решение. На Яндекс Маркете таких решений обычно три.
Вы уже продаёте и хотите понять, почему просели заказы: упали показы, ухудшилась конверсия в корзину или проблема в доставке и возвратах. Ответ смотрят в разделе «Аналитика продаж» кабинета партнёра — он разбирает именно эту воронку.
Вы хотите понять, насколько сильно вы отстаёте или опережаете конкурентов в своей категории, не заходя ни в один платный сервис. На Яндекс Маркете для этого есть штатный раздел «Конкурентная позиция» — редкость среди маркетплейсов, где обычно приходится оценивать конкурентов по открытым данным карточки вручную, как описано в статье о продажах конкурентов на Ozon.
Вы рассматриваете новую категорию, в которой у вас пока нет ни одной карточки. Здесь кабинет партнёра бессилен: он показывает данные только по вашим товарам. Нужен внешний источник — либо ручной сбор данных по карточкам конкурентов, либо сервис аналитики.
Дальше — по порядку: сначала что бесплатно даёт кабинет, потом что добавляет внешняя аналитика Яндекс Маркета и как выбрать сервис, если он действительно нужен.
Что бесплатно показывает кабинет партнёра
Раздел «Аналитика» в кабинете партнёра Яндекс Маркета состоит из семи вкладок: «Сводка в кабинете», «Ключевые показатели», «Аналитика продаж», «Конкурентная позиция», «Поисковые запросы», «Товары в поиске» и «Аналитика брендов». Состав меню сверен по официальной справке Яндекс Маркета для партнёров на 23 сентября 2026 года. Подробно разберём три вкладки, которые закрывают основную часть вопросов продавца, — с остальными четырьмя стоит ознакомиться отдельно, они отвечают на более узкие вопросы про поисковые запросы покупателей и позиции карточек в выдаче.
Аналитика продаж. Показывает воронку по вашим карточкам: показы товара, добавления в корзину, конверсию из показа в корзину и из корзины в заказ, сумму и число заказанных товаров, доставленные заказы, возвраты и отмены. Данные доступны за последние 13 месяцев, период выбирается неделей, месяцем или произвольным диапазоном. Отчёт можно смотреть в ежедневной детализации или сводкой за период — этого достаточно, чтобы найти, на каком шаге воронки теряются заказы.
Конкурентная позиция. Показывает вашу позицию среди продавцов категории, рассчитанную по обороту, вашу долю рынка и сравнение с тремя ориентирами: ближайшим конкурентом, средним показателем по категории и топ-5% продавцов. Раздел доступен для категорий, где у вас есть хотя бы один товар на витрине, — то есть не заменяет анализ ниши, в которую вы ещё не зашли. Для новичка в категории имеет смысл проверять этот раздел раз в неделю, для устоявшегося ассортимента реже — раз в месяц вполне достаточно, чтобы заметить сдвиг.
Ключевые показатели. С 22 апреля 2026 года это отдельный экран на главной странице кабинета: показы, заказы, статус доставки, возвраты и отмены — с сравнением к предыдущим 14 или 30 дням либо к выбранному месяцу. В отдельном блоке собраны срочные операционные задачи вроде просроченной доставки или необработанных возвратов, чтобы не искать их по разным разделам.
Три раздела выше отвечают на большинство повседневных вопросов продавца без единого рубля затрат на внешний сервис. Ограничение одно и системное: кабинет показывает данные только по вашим собственным карточкам. Как только вопрос выходит за пределы «что происходит у меня» — например, «что происходит у конкурента, которого у меня ещё нет» — кабинет партнёра данные не даёт.
Внешняя аналитика Яндекс Маркета: что даёт сверх кабинета
Внешняя аналитика Яндекс Маркета закрывает ровно ту задачу, где заканчивается кабинет партнёра: данные не по вашим карточкам, а по рынку в целом. Три типовые ситуации, где без внешнего источника не обойтись.
Вы выбираете нишу, в которой ещё не продаёте, и хотите оценить её ёмкость и число активных продавцов. Метод расчёта по открытым данным карточки описан в статье о том, что продавать на Яндекс Маркете — его можно провести вручную или ускорить сервисом.
Вы хотите сравнить конкретную карточку конкурента, не заходя к нему в кабинет — оценить динамику её продаж по приросту отзывов и оценок, как в статье о продажах конкурентов на Ozon. Метод тот же, но на Яндекс Маркете отзыв пишут реже, чем на Ozon или Wildberries, поэтому оценка по нему точнее на карточках с большим числом отзывов и грубее на новых.
Вы ведёте товары на нескольких площадках и хотите видеть Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет в одном отчёте, а не переключаться между тремя кабинетами.
Важная оговорка именно для Яндекс Маркета: покрытие площадки у внешних сервисов аналитики в среднем моложе, чем у Ozon и Wildberries. Часть сервисов добавила Яндекс Маркет позже двух основных площадок, и глубина истории по карточкам может быть короче. Прежде чем платить за подписку ради одной только этой площадки, стоит уточнить у сервиса, с какой даты у него есть данные по Яндекс Маркету, а не просто «поддерживается ли» площадка в списке.
Кабинет и внешний сервис: что закрывает каждый
| Вопрос | Кабинет партнёра | Внешний сервис |
|---|---|---|
| Почему у моей карточки упали заказы | Да, раздел «Аналитика продаж» по шагам воронки | Не нужен |
| Какая у меня доля в категории | Да, раздел «Конкурентная позиция» | Дублирует то, что уже бесплатно |
| Сколько продаёт конкурент, у которого я ещё не смотрел карточку | Нет, только свои товары | Да, по открытым данным его карточки |
| Какая ёмкость ниши, в которую я ещё не зашёл | Нет | Да |
| Как свести Ozon, Wildberries и Яндекс Маркет в одном отчёте | Нет, кабинет только по своей площадке | Да, если сервис работает с несколькими площадками |
Из таблицы видно практическое правило: если вопрос про ваши собственные карточки, платный сервис почти всегда избыточен — кабинет партнёра уже ответил на него бесплатно. Сервис оправдан там, где нужны данные по чужим карточкам или по нескольким площадкам сразу.
Какие бывают внешние сервисы аналитики Яндекс Маркета
Сервисы, которые считают данные по Яндекс Маркету, делятся на два типа по тому, как они появились на этой площадке.
Сервисы, изначально сделанные под Ozon и Wildberries, которые добавили Яндекс Маркет отдельным разделом. У них обычно глубже методика и больше функций на двух основных площадках, а раздел по Яндекс Маркету — более новый и не всегда с той же глубиной истории. Из примеров такого типа — MPSTATS: у сервиса есть отдельный инструмент аналитики по Яндекс Маркету с данными по категориям, товарным карточкам, продавцам и брендам, история по части метрик доступна с января 2023 года, а попробовать доступ можно через демо на 24 часа без привязки карты.
Сервисы, изначально рассчитанные на несколько площадок параллельно. Они с самого начала строили методику так, чтобы Яндекс Маркет был не «довеском», а одной из нескольких равнозначных площадок. Пример — Moneyplace, который в описании заявляет поддержку семи маркетплейсов, включая Яндекс Маркет, наравне с Ozon и Wildberries.
Разница на практике: сервис первого типа обычно точнее и функциональнее по Ozon и Wildberries, но по Яндекс Маркету может закрывать не весь тот же набор задач. Сервис второго типа изначально ровнее по площадкам, но стоит уточнить, не оказалась ли эта ровность результатом того, что по каждой площадке в отдельности функций меньше, чем у специализированного конкурента.
Точные тарифы у обоих типов сервисов стоит смотреть на их сайтах на дату подключения — цены меняются чаще, чем методика подсчёта, и приводить конкретные цифры здесь означает почти наверняка устареть уже через пару месяцев.
Что можно получить бесплатно
Самый большой бесплатный источник аналитики Яндекс Маркета — сам кабинет партнёра. Все три раздела из блока «Что бесплатно показывает кабинет партнёра» выше не требуют отдельной подписки поверх обычного доступа продавца к своему кабинету.
Для данных по чужим карточкам, которых кабинет не даёт в принципе, бесплатный вариант один — ручной сбор по открытым данным витрины: цена, число отзывов и оценок, дата появления карточки. Метод расчёта продаж конкурента по приросту отзывов описан в статье о продажах конкурентов на Ozon и переносится на Яндекс Маркет с той же логикой.
Из платных сервисов бесплатным пробным доступом можно закрыть разовую задачу без подписки. У MPSTATS это демо-доступ на 24 часа без привязки карты — достаточно, чтобы один раз проверить конкретную категорию или сравнить несколько карточек конкурентов, но не для постоянного мониторинга. Для регулярной задачи пробный период рано или поздно закончится, и разумнее сразу считать это разовым инструментом, а не бесплатной заменой подписки.
Как выбрать сервис аналитики Яндекс Маркета
Прежде чем платить за подписку, стоит закрыть три вопроса, которые определяют, подойдёт ли конкретный сервис под задачу именно на Яндекс Маркете.
С какой даты у сервиса есть данные по Яндекс Маркету. Не «поддерживается ли» площадка формально, а глубина истории по карточкам. Короткая история не даст оценить сезонность или динамику за год.
Раскрывает ли сервис методику подсчёта хотя бы в общих чертах. Если оценка продаж строится на приросте отзывов, разумно понимать примерный коэффициент конверсии отзыва, который использует сервис, — иначе цифру не с чем сверить.
Можно ли свериться руками. Возьмите одну знакомую карточку — свою или ту, где порядок продаж примерно понятен из кабинета партнёра, — и сравните с оценкой сервиса. Расхождение в 20–30% укладывается в обычную погрешность метода. Расхождение в разы — повод уточнить у сервиса, что именно он считает: выручку, число заказов или что-то ещё.
Разовую задачу — посмотреть одну категорию или пять карточек конкурентов — закрывает бесплатный пробный доступ. Постоянный мониторинг нескольких категорий или площадок обычно требует подписки, и здесь оправдан сервис только под ту конкретную нехватку данных, которую не закрывает бесплатный кабинет партнёра.
Ошибки при работе с аналитикой Яндекс Маркета
Покупка сервиса ради данных, которые уже бесплатно есть в кабинете. Раздел «Конкурентная позиция» уже показывает долю рынка и сравнение с конкурентами по вашей категории — платный сервис здесь почти всегда дублирует то, что уже доступно бесплатно.
Перенос выводов по Ozon или Wildberries на Яндекс Маркет без проверки. Конверсия отзыва, глубина истории и покрытие категорий у сервисов различаются по площадкам. Методика, которая точна на Ozon, не обязана быть такой же точной на Яндекс Маркете именно у того же сервиса.
Разовый взгляд на «Конкурентную позицию» без повторной проверки. Позиция и доля рынка меняются, когда в категорию заходят новые продавцы или конкурент меняет цену. Для активной категории проверка раз в месяц — разумный минимум, для новой — раз в неделю.
Оценка продаж конкурента без учёта редкости отзывов на площадке. На Яндекс Маркете отзыв в среднем пишут реже, чем на Ozon. Оценка по приросту отзывов у карточки с малым их числом даёт большую погрешность, чем такая же оценка на Ozon с тем же числом отзывов.
Отказ от кабинета партнёра в пользу сервиса без проверки, что раздел там вообще есть. Прежде чем платить за инструмент, стоит убедиться, что нужных данных действительно нет в «Аналитике» — часть вопросов закрывается штатными разделами быстрее, чем настройкой стороннего сервиса.
Чек-лист перед подключением сервиса
- Проверены все три раздела кабинета партнёра: «Аналитика продаж», «Конкурентная позиция», «Ключевые показатели»
- Задача сформулирована конкретно: данные по чужим карточкам, по новой категории или сведение нескольких площадок
- У сервиса уточнена дата начала истории именно по Яндекс Маркету
- Методика подсчёта раскрыта хотя бы в общих чертах
- Оценка сервиса сверена руками хотя бы по одной знакомой карточке
- Для разовой задачи выбран пробный доступ, а не подписка
- Разовые и постоянные задачи разделены: под мониторинг — подписка, под проверку одной категории — демо
Частые вопросы
Где посмотреть аналитику продаж на Яндекс Маркете бесплатно?
В кабинете партнёра, раздел «Аналитика» → «Аналитика продаж». Он бесплатно показывает показы, добавления в корзину, конверсию, заказы, доставку и возвраты за последние 13 месяцев без отдельной подписки.
Сколько стоит сервис аналитики Яндекс Маркета?
Зависит от сервиса и набора функций, и цены меняются чаще, чем методика подсчёта, поэтому конкретную цифру лучше проверять на сайте сервиса на дату подключения. У части сервисов, например у MPSTATS, есть бесплатный демо-доступ на 24 часа без привязки карты для разовой проверки.
Чем внешняя аналитика Яндекс Маркета отличается от кабинета партнёра?
Кабинет показывает данные только по вашим собственным карточкам. Внешняя аналитика нужна для данных по чужим карточкам и категориям, где у вас ещё нет товаров, а также для сведения нескольких площадок в одном отчёте.
Есть ли на Яндекс Маркете аналог отчёта о продажах конкурентов, как на Ozon?
Прямого аналога нет, но раздел «Конкурентная позиция» в кабинете партнёра показывает вашу долю рынка и сравнение с ближайшим конкурентом, средним по категории и топ-5% продавцов — без стороннего сервиса, но только для категорий, где у вас уже есть товар.
Можно ли оценить продажи конкурента на Яндекс Маркете так же, как на Ozon?
Да, тот же метод по приросту отзывов и оценок работает и здесь, но отзыв на Яндекс Маркете в среднем пишут реже, чем на Ozon, поэтому погрешность оценки выше на карточках с небольшим числом отзывов.
Нужна ли отдельная подписка для раздела «Конкурентная позиция»?
Раздел находится в обычном кабинете партнёра, и отдельной платной подписки для доступа к нему в открытой справке площадки не указано. Раздел доступен для категорий, где у вас есть хотя бы один товар на витрине.
Как часто нужно проверять аналитику Яндекс Маркета?
Для действующих категорий — раз в месяц по разделу «Конкурентная позиция» и по мере необходимости по «Аналитике продаж», если что-то пошло не так. Для новой категории, в которую вы только зашли, — раз в неделю первый месяц-два, пока не видна устойчивая динамика.
Что дальше
Для большинства повседневных вопросов по своим карточкам кабинета партнёра Яндекс Маркета достаточно — он закрывает их бесплатно. Внешний сервис нужен там, где данных о чужих карточках или нескольких площадках сразу кабинет дать не может. Если категорию нужно держать под наблюдением постоянно, а не проверять разово, за это берётся подписка «Радар»: ежедневный пересчёт ваших категорий на четырёх площадках, включая Яндекс Маркет, экраны по площадкам, ценовым диапазонам и неделям, сигнал в телеграм, когда что-то изменилось. 4 900 ₽ в месяц, отмена без звонков и писем. Посмотреть, что внутри «Радара» →
