Ставка в бусте продаж стоит, деньги на счёте маркетинга есть, а показов почти нет. Или в кабинете у цены появилась отметка «Завышенные», хотя конкурентов у товара будто бы нет. Обе ситуации на Яндекс Маркете чаще всего упираются в цену. Ниже разобрано, какие у Маркета правила про цену и как посчитать, где ваш потолок.
Коротко
- Правило 10%. Во всех блоках буста продаж, кроме акции, цена не должна превышать минимальную цену на карточке больше чем на 10%. Это касается поиска, «Популярных предложений» и «Ещё может подойти». Справка Маркета, проверено 25.10.2026.
- Потолок цены = минимальная цена на карточке × 1,1. При минимальной цене 1 390 ₽ потолок 1 529 ₽.
- Привлекательность цены — отдельная оценка с тремя статусами: «Выгодные», «Умеренные», «Завышенные». Маркет сравнивает цену с другими продавцами на Маркете, с другими площадками и с вашими ценами за последние 30 дней.
- При «Завышенных» заказов меньше, а дополнительного продвижения и скидок за счёт Маркета нет.
- Ценовая стратегия буста может снизить цену за счёт вашей ставки, когда это поднимает товар над конкурентами или приводит в акцию «Бестселлеры Маркета». Расход не выше ставки.
- В примере снижение с 1 590 до 1 529 ₽ срезает маржу на единицу с 369 до 329 ₽. Чтобы прибыль не упала, продажи должны вырасти на 12%. Вне поиска они падают сильнее.
Что значит «цена выше минимальной» на Яндекс Маркете
У одного товара на Маркете может быть несколько предложений от разных продавцов. Покупатель видит в поиске, на главной и в подборках одно, главное на карточке. Чтобы стать главным, предложение должно быть привлекательнее остальных по цене и удобству. Так это описано в справке «Как увеличить показы товаров».
Минимальная цена на карточке — самая низкая цена среди предложений этого товара. Когда говорят «на Яндекс Маркете цена выше минимальной», речь идёт о правиле буста продаж: ваше предложение дороже самого дешёвого больше чем на 10%.
С этим правилом путают второе: оценку привлекательности цены. Она живёт в разделах «Сводка» и «Цены» кабинета и считается по-другому. Разберём оба по очереди, потому что лечатся они разными действиями.
| Что проверяется | С чем сравнивают | Что будет при нарушении |
|---|---|---|
| Правило 10% в бусте продаж | минимальная цена на карточке | товар не попадает в поиск и блоки буста, кроме акции |
| Привлекательность цены | другие продавцы, другие площадки, ваши цены за 30 дней | статус «Завышенные»: меньше заказов, нет скидок Маркета |
Правило 10%: где оно действует и как посчитать потолок
Правило 10% относится к бусту продаж. По справке «Буст продаж» на 25.10.2026, во всех блоках, кроме акции, цена не должна превышать минимальную на карточке больше чем на 10%. Названы три места: результаты поиска, «Популярные предложения» и «Ещё может подойти». Если цена выше порога, товар туда не попадает.
Формула потолка:
Потолок цены = минимальная цена на карточке × 1,1
Допустим, самое дешёвое предложение на карточке стоит 1 390 ₽. Потолок равен 1 390 × 1,1 = 1 529 ₽. Ваша цена 1 590 ₽ выше минимальной на 14,4%. Значит, в поиск через буст продаж товар не попадёт, хотя ставка стоит и бюджет есть.
Две детали меняют расчёт.
Цена на витрине и в каталоге может различаться. По справке «Цены», так бывает, если товар в акции, на него действует скидка за счёт Маркета или ценовая стратегия буста. Какую из двух цен сравнивает правило 10%, справка не уточняет. Поэтому держите под потолком каталожную цену: тогда правило выполняется при любом прочтении.
Минимальная цена меняется без вас. Её задаёт самый дешёвый продавец на карточке. Он снизил цену на 100 ₽, и ваш потолок опустился на 110 ₽. Поэтому потолок пересчитывают при каждом падении показов, а лучше по расписанию.
Привлекательность цены: «Выгодные», «Умеренные», «Завышенные»
Привлекательность цены — оценка, которую Маркет считает для всех магазинов. Результат виден в «Сводке» и на странице «Цены», там же Маркет даёт рекомендации по цене. Справка «Цены», проверено 25.10.2026.
Что учитывается:
- цена с учётом скидок и ценовой стратегии буста продаж;
- цены на тот же товар у других продавцов на Маркете и на других площадках;
- ваши прежние цены, если вы их меняли.
| Статус | Что о нём сказано в справке | Что получает товар |
|---|---|---|
| «Выгодные» | больше шансов понравиться покупателям | может попасть в «Бестселлеры», Маркет может дать свою скидку |
| «Умеренные» | ни выгодные, ни завышенные | скидки от Маркета возможны |
| «Завышенные» | заметно выше цен на похожие товары | заказов меньше, нет продвижения и скидок Маркета |
Процентных порогов между статусами справка не приводит. Поэтому отметку проверяют в кабинете, а не вычисляют.
Почему цена «Завышенные», если конкурентов нет. Маркет оценивает цену по данным за последние 30 дней. Если раньше товар стоил дешевле, новая цена выглядит завышенной даже без соседей на карточке. Через 30 дней старая цена перестаёт учитываться, и статус может смениться.
Из этого следует практический вывод. Повышение цены на Маркете может сначала стоить вам статуса, а значит, скидок за счёт площадки и продвижения. Закладывайте этот месяц в расчёт повышения. Как оценить допустимое падение продаж при росте цены, разобрано в статье как повысить цену на маркетплейсе.
Цены на других площадках тоже в расчёте. Если на Wildberries или Ozon ваш товар продаётся дешевле, это может тянуть статус на Маркете вниз. Как именно Маркет использует цены других площадок, справка не раскрывает. Но одна цена на всех витринах перестаёт быть делом только вашей юнит-экономики.
Товар выпал из буста: причины и как проверить
Товар выпал из буста, если в кампании он перестал продвигаться или показы упали почти до нуля. Справка «Буст продаж» на 25.10.2026 называет такие причины:
- Цена выше минимальной на карточке больше чем на 10%. Проверка: найдите самое дешёвое предложение на карточке и пересчитайте потолок.
- Товара нет на витрине. В кампании отображаются только доступные товары.
- Нет остатков, кампания выключена или товар продвигается в кампании с более высоким приоритетом. Отсюда ноль продвигаемых товаров в кампании.
- Ставка слишком низкая. Ставка влияет на охват: Маркет показывает охват при разных ставках.
- Товар не подходит под запрос покупателя.
- Для акции «Бестселлеры» алгоритмы сами решают, выгодно ли участие.
Порядок проверки идёт от дешёвых действий к дорогим. Сначала остатки и статус товара, потом цена против минимальной, потом приоритет кампаний. Ставку поднимают последней: если товар вне правила 10%, повышение ставки ничего не даст. Чем буст продаж отличается от буста показов и как проверить, окупаются ли показы, разобрано в статье о бусте показов на Яндекс Маркете.
Есть ещё одно место, где цена и ставка связаны. Если товар не проходит в акцию из-за высокой цены, буст снижает её за счёт ставки, но не больше чем на 30%. Это правило касается акции, к блокам поиска оно не относится.
Какую цену ставить: расчёт на примере
Решение «опускаться ли до потолка» принимается по марже, а не по отметке в кабинете. Посчитаем на товаре из разбора юнит-экономики Яндекс Маркета: фильтр-кувшин на FBY.
В том примере постоянные расходы на единицу 671 ₽: себестоимость, средняя миля, возвраты и поставка. Расходы, которые зависят от цены (размещение, доставка покупателю, перевод платежа, продвижение и налог), в сумме дают 34,6% цены. Ставки там приведены на 01.09.2026, для своего товара подставьте свои.
Маржа на единицу = цена × (1 − 0,346) − 671
| Цена, ₽ | Маржа на единицу, ₽ | Маржинальность | Что с правилом 10% |
|---|---|---|---|
| 1 590 | 369 | 23,2% | выше потолка, вне поиска через буст |
| 1 529 | 329 | 21,5% | ровно на потолке |
| 1 490 | 303 | 20,4% | ниже потолка |
| 1 390 | 238 | 17,1% | вровень с минимальной |
Точка безубыточности: 671 ÷ (1 − 0,346) ≈ 1 026 ₽. Ниже этой цены каждая продажа убыточна.
Сколько продаж нужно, чтобы снижение окупилось. При переходе с 1 590 на 1 529 ₽ маржа на единицу падает с 369 до 329 ₽. Чтобы прибыль осталась прежней, продажи должны вырасти на 369 ÷ 329 − 1 = 12%. Товар над потолком теряет поиск через буст целиком, поэтому на практике рост от возврата в блоки обычно больше. Проверьте это на своих цифрах за две недели после изменения.
Когда не опускаться. Если минимальную цену на карточке держит продавец, который торгует ниже вашей точки безубыточности, догонять его нет смысла. В примере это цена ниже 1 026 ₽. Тогда выбирайте между двумя путями: продавать без буста в поиске, рассчитывая на акции и другие каналы, или выводить товар с этой карточки.
Как следить за минимальной ценой. Вручную это так: раз в день открываете карточки своих товаров на витрине, записываете самое дешёвое предложение и пересчитываете потолок. На десяти товарах это полчаса в день, на сотне уже отдельная работа. Поэтому продавцы обычно проверяют только товары с упавшими показами, а потолок остальных узнают с опозданием.
Сравнивать свою цену с категорией на нескольких площадках сразу RADAR делает в подписке «Радар». Она пересчитывает ваши категории каждый день на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и М.Видео. На экранах по площадкам и ценовым диапазонам видно, в каком диапазоне категории стоит ваша цена на Маркете и как это выглядит на соседних площадках. Когда в категории что-то сдвигается, приходит сигнал в телеграм. Цену отдельного предложения на карточке подписка не отслеживает, это по-прежнему проверка на витрине.
Ценовая стратегия Маркета: как буст снижает цену за счёт ставки
Ценовая стратегия Маркета — режим буста продаж, в котором часть ставки идёт на снижение цены для покупателя. Работает, если вы продвигаете товары своего магазина и не запретили скидки за счёт Маркета. Система снижает цену, когда так товар выделяется среди конкурентов или попадает в «Бестселлеры Маркета». Расход не превышает назначенной ставки.
Пример из справки «Буст продаж»: цена 100 ₽, ставка 10%. Из 10 ₽ ставки 5 ₽ уходят в скидку, товар показывается за 95 ₽ и встаёт на первое место. Конкуренты с ценами 96 ₽ и 95 ₽ оказываются на третьем и втором.
Как считается оплата, по той же справке на 25.10.2026:
- Ставка — сумма сверх обычной платы за услуги Маркета, которую вы готовы платить, если купят именно ваш товар.
- Аукцион второй цены. Выигрывает самая высокая ставка, а платится ставка ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи. При вашей ставке 5% и ставке конкурента 3% вы платите 3,01%.
- Плата начисляется после доставки покупателю.
- Два вида ставки: процент от цены товара, когда учитываются только продажи с бустом, и процент от всех продаж. Второй вариант справка советует при 10 заказах в день и больше.
Сравним два пути на нашем примере. Первый: сами опускаете цену с 1 590 до 1 529 ₽, маржа 329 ₽. Второй: ставите цену 1 529 ₽ и добавляете ставку буста 5%. Если вы платите всю ставку, это 76 ₽ с продажи, маржа 253 ₽. При ставке 3% платёж 46 ₽, маржа 283 ₽. Буст оправдан, только если продажи с ним растут сильнее, чем падает маржа: при ставке 5% это +30% продаж к варианту без буста. Предельную ставку по марже считают так же, как предельный ДРР.
Минимум для акций: какую нижнюю границу задать
«Минимум для акций» — нижняя граница цены, до которой Маркет может опустить цену ради участия в акциях. Задаётся в разделе «Цены» или на странице акции. Справка «Бестселлеры Маркета», проверено 25.10.2026. Приоритет у акций с самой большой скидкой за счёт Маркета, а ваши цены Маркет не меняет.
Как это работает на примере из справки. Цена в каталоге 1 000 ₽, минимум 800 ₽. Если порог акции 850 ₽, товар участвует по 850 ₽. Если порог 700 ₽, товар в акцию не попадает и продаётся по 1 000 ₽.
У «Бестселлеров» несколько уровней с порогами в рублях. В примере справки «Лайт-бестселлер» начинается с 1 200 ₽, «Бестселлер» с 1 000 ₽ и даёт продвижение в 1,5 раза. «Супербестселлер» начинается с 800 ₽ и даёт продвижение в 2 раза, «Топ-бестселлер» с 600 ₽ и в 3 раза. Пороги задаются для каждой акции и видны в её условиях в кабинете.
Минимум для акций считают от той маржи, которую вы готовы принять в акции:
Минимум для акций = постоянные расходы ÷ (1 − доля расходов от цены − допустимая маржинальность)
| Допустимая маржинальность в акции | Минимум для акций, ₽ |
|---|---|
| 10% | 1 211 |
| 15% | 1 331 |
| 20% | 1 478 |
Для фильтр-кувшина при допустимых 10% минимум 671 ÷ (0,654 − 0,10) ≈ 1 211 ₽. Если порог «Лайт-бестселлера» в акции 1 200 ₽, товар в неё не войдёт, и это правильный результат. Цифры в таблице посчитаны без учёта того, что в акции может меняться доля возвратов и продвижения.
Помните, кто платит за скидку. Базовую скидку или цену задаёте вы. Дополнительную скидку покупатель получает за счёт Маркета. В примере справки цена продавца 1 000 ₽, на витрине 950 ₽, продавец получает 950 ₽ от покупателя и 50 ₽ баллами Маркета. Как рассчитать участие в акции вообще, разобрано на примере Wildberries в статье как рассчитать цену для акции.
Карантин цен: как не спрятать товар при снижении
Когда вы опускаете цену до потолка, есть риск попасть в карантин. Товар в карантине скрывается с витрины и не продаётся, пока вы не подтвердите цену. Справка «Цены», проверено 25.10.2026.
Когда срабатывает карантин:
- цена изменилась больше чем в два раза по сравнению с предыдущей;
- цена по акции в несколько раз меньше цены в каталоге, кроме акций с промокодами;
- новая цена в несколько раз меньше средней рыночной; порог для рынка Маркет подбирает сам.
Карантин не срабатывает, если цену вы поставили вручную в кабинете. Путь: «Цены» → столбец «Ваша цена» → поле «Цена» → «Сохранить изменения». Покупатели видят новую цену не сразу, обновление занимает до 15 минут.
Чтобы снять товар с карантина, откройте «Цены» → вкладку «Карантин», выберите в меню из трёх точек «Подтвердить» или отметьте товары галочками. Снижение с 1 590 до 1 529 ₽ из нашего примера до карантина не дотягивает: это 3,8%. Он опасен при загрузке цен файлом или через API, когда в поле попала опечатка.
Ошибки при работе с ценой на Маркете
Поднимать ставку, когда товар над потолком. Ставка не вернёт товар в поиск, если цена выше минимальной на карточке больше чем на 10%. Сначала цена, потом ставка.
Путать статус «Завышенные» с правилом 10%. Статус зависит от рынка и ваших цен за 30 дней, правило — от одного самого дешёвого предложения. Можно иметь «Умеренные» и при этом быть над потолком.
Догонять продавца ниже своей точки безубыточности. Допустим, минимальную цену держат по 1 000 ₽, а ваша безубыточность 1 026 ₽. Тогда продажа на потолке 1 100 ₽ даёт маржу около 48 ₽. Это не окупит ни возвраты, ни ставку.
Не ставить «Минимум для акций». Без него вы не управляете тем, по какой цене товар попадёт в акцию, и не можете заранее посчитать маржу.
Повышать цену перед акцией. Маркет помнит ваши цены за 30 дней. Повышение перед распродажей может перевести цену в «Завышенные» до конца этих 30 дней, а с этим статусом скидок за счёт Маркета нет.
Чек-лист
- Найдена минимальная цена на карточке каждого продвигаемого товара.
- Посчитан потолок: минимальная цена × 1,1.
- Проверено, какой статус цены в «Сводке» и на странице «Цены».
- Для упавших показов пройден список причин: остатки, цена, приоритет кампании, ставка.
- Посчитана маржа на потолке и рост продаж, который окупает снижение.
- Точка безубыточности ниже минимальной цены на карточке; если нет, решено, продавать ли без буста.
- Задан «Минимум для акций» по допустимой маржинальности.
- Перед повышением цены учтён месяц со статусом «Завышенные».
- Цены меняются вручную в кабинете или файл перед загрузкой проверен на опечатки.
Частые вопросы
Что делать, если на Яндекс Маркете цена выше минимальной?
Посчитайте потолок: минимальная цена на карточке × 1,1. Если ваша цена выше, товар не попадает в поиск и рекомендательные блоки буста продаж. Решите по марже, опускаться ли до потолка или продавать без этих блоков.
Почему товар выпал из буста продаж?
Чаще всего из-за цены выше минимальной на карточке больше чем на 10%. Другие причины по справке: товара нет на витрине или нет остатков, кампания выключена, товар продвигается в другой кампании с более высоким приоритетом. Ещё бывает низкая ставка или товар не подходит под запрос.
Почему цена «Завышенные», если у товара нет конкурентов?
Маркет сравнивает цену с вашими же ценами за последние 30 дней. Если раньше товар стоил дешевле, новая цена считается завышенной. Через 30 дней старая цена перестаёт учитываться.
Как работает ценовая стратегия Маркета?
Часть ставки буста продаж идёт на снижение цены для покупателя, если это поднимает товар над конкурентами или приводит в «Бестселлеры». Расход не больше назначенной ставки. Режим работает, если вы не запретили скидки за счёт Маркета.
Кто платит скидку в «Бестселлерах»?
Базовую скидку или цену задаёте вы. Дополнительная скидка для покупателя идёт за счёт Маркета, продавцу её компенсируют баллами. Ваши цены Маркет не меняет.
Влияют ли цены на Wildberries и Ozon на Яндекс Маркет?
По справке, при оценке привлекательности Маркет сравнивает цену с ценами на других площадках. Как именно, не раскрывается. На правило 10% в бусте это не влияет: там сравнение идёт внутри карточки.
Попадёт ли товар в карантин, если я снижу цену?
Если цена изменилась больше чем в два раза, по умолчанию да. Если цену вы поставили вручную в кабинете, карантин не срабатывает. Товар в карантине скрыт с витрины до подтверждения цены.
Что дальше
Посчитайте потолок и маржу для каждого товара в бусте, начиная с тех, у кого упали показы. Если цену приходится держать ниже, чем на других площадках, сверьте её с ценами категории по методу из статьи какую цену поставить на товар. Общий порядок работы на Маркете собран в статье как продавать на Яндекс Маркете. Все решения о цене на одной схеме собраны в статье о цене на маркетплейсе.
Если хотите видеть, как ваши категории выглядят по ценовым диапазонам на Маркете и трёх других площадках, посмотрите подписку «Радар». Она пересчитывает категории каждый день, показывает экраны по площадкам, ценовым диапазонам и неделям и присылает сигнал в телеграм, когда в категории что-то меняется. Подписка стоит 4 900 ₽ в месяц.
