Коротко
Чтобы продавать на Яндекс Маркете, зарегистрируйтесь на partner.market.yandex.ru, заключите договор, загрузите товары, выберите модель работы и настройте возвраты. Подключиться могут ООО, ИП и самозанятые, последние с ограничениями. Договор Маркет проверяет в течение одного рабочего дня. Моделей четыре: FBY со склада Маркета, FBS и Экспресс со своего склада с доставкой Маркета, DBS со своей доставкой. За размещение на витрине платить не нужно, деньги удерживаются с продаж. Выгодно ли продавать на Яндекс Маркете, зависит от чека. Средний чек Маркета около 5 000 ₽, в пять раз выше, чем на Wildberries. Поэтому площадка сильнее всего подходит для техники и дорогих товаров для дома. Решение принимайте по своей категории: сколько в ней денег на Маркете и сколько продавцов их делят.
Как продавать на Яндекс Маркете: шесть этапов
Подключение к Маркету в справке площадки разбито на шесть этапов. Проходите их по порядку: каждый следующий открывается после предыдущего.
- Зарегистрируйтесь в кабинете продавца.
- Заключите договор: заполните заявление с реквизитами.
- Добавьте товары в каталог.
- Выберите модель работы и настройте логистику.
- Настройте работу с возвратами.
- Подготовьте товары к продаже: цены, остатки, для FBY первая поставка на склад.
Если у вас уже есть магазин на другой площадке и товары с документами, первые три этапа занимают один-два дня. Дольше всего обычно идёт подготовка к продаже: первая поставка на склад Маркета или настройка своего склада под отгрузки.
Кто может продавать на Яндекс Маркете
Продавать на Яндекс Маркете могут юридические лица, индивидуальные предприниматели и самозанятые. Подходит общая и упрощённая система налогообложения.
ООО и ИП нужны коды ОКВЭД из раздела 47 по категориям своих товаров и код 47.91.2, торговля через интернет. Подключиться не сможет организация в процессе ликвидации, реорганизации или банкротства.
У самозанятых и ИП на налоге на профессиональный доход условия уже:
| Что | Для самозанятых |
|---|---|
| Какие товары | Только собственного производства |
| Что нельзя | Продукты, товары с обязательной сертификацией или маркировкой, уценённые и б/у |
| Кому продавать | Только физическим лицам |
| Модели работы | FBS, Экспресс и DBS, FBY пока недоступна |
| Обязательно | Связать кабинет с приложением «Мой налог» |
Несовершеннолетние и иностранные граждане подключиться к Маркету не могут, это прямо сказано в справке площадки.
Как начать продавать на Яндекс Маркете: регистрация и договор
Регистрация занимает около 15 минут и проходит в кабинете продавца. Платы за подключение нет.
- Откройте partner.market.yandex.ru и нажмите «Стать продавцом».
- Укажите страну, имя, телефон и почту. Самозанятому нужен телефон, к которому привязан «Мой налог».
- Войдите через Яндекс ID.
- Выберите статус: ООО, ИП или самозанятый.
- Придумайте название магазина до 50 символов.
- Укажите город, где находится ваш склад.
- Выберите категории товаров.
- Введите промокод агентства, если работаете через агентство.
- Примите условия.
С названием магазина есть ограничения. Нельзя использовать чужие товарные знаки, контакты и рекламные слова вроде «скидки», «низкие цены» или «№1». Название с такими словами не пройдёт проверку, и шаг придётся повторить.
Категории на седьмом шаге выбирайте после расчёта, а не по интуиции. Вручную оценка одной категории это сбор 15–20 карточек на Маркете и пересчёт отзывов в продажи, 3–4 часа работы. При этом на Маркете отзывы пишут реже, и погрешность выше. В RADAR это отчёт «Позиция»: вы отвечаете на четыре вопроса о себе — бюджет, опыт, команда, чего не хотите продавать — и получаете три категории, в которые можно зайти, с ёмкостью, числом продавцов с продажами, ценой входа и списком отсеянного, по четырём площадкам, включая Яндекс Маркет. У каждой цифры пометка «измерено» или «оценка» и период сбора. Отчёт разовый, 2 900 ₽. По нему видно, где в вашей категории больше денег на одного продавца.
После регистрации составьте договор: кнопка «Составить заявление». Понадобятся ИНН, расчётный счёт и БИК, выбранная частота выплат, данные генерального директора и бухгалтера, почта для документов. Самозанятый загружает разворот паспорта. Маркет проверяет заявление в течение одного рабочего дня.
Модели работы: FBY, FBS, Экспресс и DBS
Модель работы определяет, кто хранит товар, кто собирает заказ и кто везёт его покупателю. От неё зависят расходы и требования к вам.
| Модель | Где товар | Кто доставляет | Что от вас |
|---|---|---|---|
| FBY | Склад Маркета | Маркет | Поставки на склад |
| FBS | Ваш склад | Маркет | Сборка и отгрузка минимум 5 дней в неделю |
| Экспресс | Ваш склад | Курьер Маркета за 1–2 часа | Сборка сразу после заказа |
| DBS | Ваш склад | Вы | Хранение, сборка и доставка |
FBY подходит, если товар оборачивается быстро и вы не хотите держать склад. Маркет хранит, собирает и доставляет по всей России. На FBY начинайте с небольшой партии ходовых товаров: так советует справка площадки, и так меньше риск оплачивать хранение неликвида.
FBS подходит, если у вас уже есть склад или вы работаете со склада на других площадках. С 1 сентября 2026 года тарифы на размещение для FBS выровняли с FBY, поэтому разница в стоимости между моделями сократилась. Подробный расчёт обеих моделей на одном товаре есть в статье о юнит-экономике Яндекс Маркета.
Экспресс это доставка за 1–2 часа в радиусе до двух часов езды от вашего склада. Модель подходит для городов, где у вас есть склад, и для товаров, которые покупают срочно.
DBS подходит для крупногабаритных товаров и тех, кто уже доставляет сам. Тариф на доставку для покупателя единый, его устанавливает Маркет.
На FBS, Экспресс и DBS справка советует загружать сразу весь ассортимент: хранить его вы всё равно будете у себя.
Как загрузить товары
Загрузить товары на Маркет можно пятью способами. Самый быстрый для тех, кто уже продаёт, это перенос с другой площадки.
- Перенос с Ozon или Wildberries через интеграцию: кнопка «Перенести с другого маркетплейса».
- Файл Excel в формате Ozon, Wildberries или Мегамаркета.
- Шаблон Excel Маркета: «Все товары разом» или «По категориям».
- Вручную: найдите товар, который уже продаётся на Маркете, и нажмите «Добавить», или создайте новую карточку.
- API или готовые модули интеграции.
У каждого товара должен быть уникальный «Артикул товара (SKU)». Черновик можно сохранить с одним названием и артикулом, но на проверку товар уйдёт, только когда заполнены все обязательные поля. Статус проверки виден на странице подключения.
Если вы продаёте под своим брендом, подтвердите права на товарный знак в разделе «Настройки» → «Управление брендом». Подойдёт свидетельство Роспатента, выписка ВОИС или ФИПС, лицензия или гарантийное письмо правообладателя.
Товары с маркировкой «Честный знак» на FBS и DBS требуют внимания: Маркет работает без делегирования, и выводить код из оборота должен продавец. При продаже физическим лицам передавать код Маркету не обязательно, на витрине для бизнеса обязательно.
Сколько стоит продавать на Яндекс Маркете
За то, что товары видны на витрине, платить не нужно. Маркет удерживает плату за услуги с каждой продажи. Основные статьи по тарифам на октябрь 2026 года:
| Услуга | Как считается | Тариф |
|---|---|---|
| Размещение | Процент от цены, зависит от категории | Калькулятор в кабинете |
| Доставка покупателю | Процент от цены | 5%, не больше 1 000 ₽ |
| Средняя миля | По объёму упаковки | 92 ₽ за первый литр и 8 ₽ за каждый следующий |
| Перевод платежа | Процент от цены | От 1,6% до 3,3% по графику выплат |
Размещение это комиссия категории, самая крупная статья. Ставку для своего товара смотрите в калькуляторе стоимости услуг на partner.market.yandex.ru: она различается даже внутри одной категории.
Для недорогих товаров есть отдельное правило. Если товар стоит до 300 ₽ и его объём до 5 л, до конца 2026 года действует единый тариф 42% от цены.
На FBY хранение бесплатно в льготный период: 120 дней для большинства категорий, 365 дней для одежды и обуви, 30 дней для крупногабарита. С 1 сентября по 31 декабря 2026 года платное хранение идёт со скидкой до 90%: 0,25 ₽ за литр в сутки вместо 2,5 ₽.
Пример: товар за 2 000 ₽ в упаковке 3 л. Доставка покупателю 100 ₽, средняя миля 92 + 8 × 2 = 108 ₽, перевод платежа при еженедельной выплате с отсрочкой 4 недели 32 ₽. Вместе 240 ₽, или 12% цены, не считая ставки размещения. Полный расчёт прибыли с себестоимостью, рекламой и налогом, таблица и формулы разобраны в статье о юнит-экономике Яндекс Маркета.
Когда приходят деньги
График выплат вы выбираете в договоре, и от него зависит плата за перевод платежа. Чем быстрее деньги, тем дороже.
| График | Тариф перевода платежа |
|---|---|
| Ежедневно, через день после доставки | 3,3% |
| Раз в неделю, отсрочка 1 неделя | 2,8% |
| Раз в неделю, отсрочка 2 недели | 2,3% |
| Раз в неделю, отсрочка 4 недели | 1,6% |
Тарифы действуют с 1 марта 2026 года. Еженедельные выплаты приходят 4, 12, 20 и 28 числа. График можно менять раз в месяц, новый действует с первого числа следующего месяца.
Разница между крайними вариантами 1,7 п.п. цены. На товаре за 2 000 ₽ это 34 ₽ с каждой продажи. Если оборотных денег хватает, медленный график дешевле. На старте, когда деньги нужны на следующую партию, часто выгоднее заплатить за скорость, чем занимать.
ООО и ИП могут получить деньги досрочно: через досрочную выплату после двух месяцев с первой продажи или через кредит после трёх месяцев. Самозанятым эти варианты недоступны.
Индекс качества и первые заказы
Индекс качества это оценка работы магазина от 0 до 100, которую видит только продавец. Это не публичный рейтинг магазина на витрине.
На FBY индекс определяет, сколько товара Маркет разрешит поставить на склад. На FBS, Экспресс и DBS от него зависит плата за отмены и опоздания. При индексе 98 и выше плату за отмены и опоздания не берут. Отмена заказа по вине магазина стоит от 150 до 5 000 ₽.
На FBS, Экспресс и DBS индекс появляется после 10 заказов за 30 дней. Значит, первые заказы особенно важны: отмена из-за того, что товара нет в наличии, бьёт и по деньгам, и по индексу. Держите остатки в кабинете точными с первого дня. Индекс виден на сводке магазина по кнопке «Смотреть детали».
Продвижение для нового магазина
Новой карточке на Маркете без продвижения трудно получить первые продажи: у неё нет отзывов и истории. Инструменты продвижения собраны в кабинете.
- Буст продаж и продвижение ставками: карточка выше в поиске и каталоге за оплату.
- «Полка» и охватное продвижение: показы на заметных местах витрины.
- «Бестселлеры Маркета», акции Маркета и собственные акции.
- Отзывы за баллы: покупатель получает баллы за отзыв о товаре.
Для нового товара первым делом подключайте отзывы за баллы. Карточка без отзывов хуже конвертирует просмотры в заказы, и деньги на продвижение уходят хуже.
У Маркета есть подписка для продавцов с уровнями «Лайт» и «Медиум». В ней снижена ставка размещения в части категорий: например, 9% в красоте и детских товарах, 12% в стройке и даче, 14% в одежде. Стоимость подписки и полный список ставок смотрите в справке, прежде чем подключать: подписка окупается при определённом обороте.
Сколько закладывать на рекламу, считайте от маржи товара, а не от среднего по рынку. Как найти потолок рекламных расходов для своего товара, разобрано в статье о предельно допустимом ДРР.
Выгодно ли продавать на Яндекс Маркете
Выгодно ли продавать на Яндекс Маркете, решают два числа: сколько вы зарабатываете с одной продажи и сколько продаж даст ваша категория. Площадка меньше Wildberries и Ozon, но устроена иначе.
По данным Data Insight за 2025 год, Яндекс Маркет продал товаров на 597 млрд ₽. Это около 5% онлайн-рынка по деньгам и 1,5% по заказам. Для сравнения, Wildberries продал на 4,04 трлн ₽, Ozon на 3,57 трлн ₽.
| Площадка | Продажи за 2025 год | Средний чек |
|---|---|---|
| Wildberries | 4,04 трлн ₽ | 940 ₽ |
| Ozon | 3,57 трлн ₽ | 1 550 ₽ |
| Яндекс Маркет | 597 млрд ₽ | 5 000 ₽ |
Средний чек на Маркете в пять раз выше, чем на Wildberries. Покупатели здесь чаще берут технику, электронику и товары для дома. Для дорогого товара это плюс: фиксированные расходы вроде средней мили занимают меньшую долю цены.
Динамика площадки скромнее. Оборот всего сегмента электронной коммерции Яндекса, куда кроме Маркета входят Лавка и Еда, во втором квартале 2026 года вырос на 2% к прошлому году. Отдельно оборот Маркета компания не раскрывает. При этом юнит-экономика самого Маркета была положительной весь 2025 год, а маржинальность по EBITDA от оборота во втором квартале 2026 года выросла на 5 п.п.
Что это значит для продавца. Покупателей на Маркете меньше, и большая общая ниша на Wildberries здесь может оказаться в разы меньше. Зато и конкурентов в той же категории обычно меньше. Выгода зависит от того, как соотносятся деньги категории и число продавцов, а не от размера площадки. Как сравнивать площадки по долям и почему источники дают разные цифры, разобрано в статье о доле рынка маркетплейсов.
Порядок проверки выгоды для своего товара:
- Посчитайте юнит-экономику по тарифам Маркета: маржу с одной продажи.
- Оцените выручку категории на Маркете и число продавцов с продажами.
- Разделите выручку на продавцов и сравните с тем же расчётом на вашей текущей площадке.
- Умножьте маржу на реалистичный объём продаж и сравните результат с затратами на запуск: первая партия, контент, продвижение.
Что продаётся на Маркете лучше всего и как выбрать категорию под площадку, разобрано в статье о том, что продавать на Яндекс Маркете.
Стоит ли продавать на Яндекс Маркете: кому подходит
Стоит ли продавать на Яндекс Маркете, зависит от товара и вашего положения на других площадках. Ниже рабочая схема блога, не правило площадки.
| Ситуация | Стоит ли | Почему |
|---|---|---|
| Техника, электроника, товары для дома дороже 3 000 ₽ | Да, в первую очередь | Высокий чек площадки, фиксированные расходы занимают малую долю цены |
| Уже продаёте на WB или Ozon, товары и документы готовы | Да, как вторая площадка | Перенос карточек занимает дни, риск небольшой |
| Дешёвые товары до 300 ₽ | Считать отдельно | Единый тариф 42% от цены забирает большую часть маржи |
| Одежда с низким выкупом | Считать отдельно | Средняя миля оплачивается за каждый заказ, возвраты дорожают |
| Самозанятый с товаром собственного производства | Да, на FBS или DBS | FBY недоступна, но остальные модели открыты |
| Нет ни одной площадки, бюджет на одну | Сравнить с WB и Ozon по категории | Покупателей на Маркете меньше, решают деньги категории на продавца |
Если вы выбираете между площадками впервые, не начинайте с размера площадки. Сравните деньги своей категории и число продавцов на каждой, а также маржу с одной продажи по их тарифам. Как это делается на соседней площадке с похожим профилем покупателей, показано в статье о маркетплейсе М.Видео для продавцов.
Ошибки на старте
Выбирать категории без расчёта. Категория, большая на Wildberries, на Маркете может быть в разы меньше. Считайте деньги и продавцов на самом Маркете.
Везти на FBY сразу весь ассортимент. Индекс качества нового магазина ограничивает поставки, а лишний товар после льготного периода начинает платить за хранение. Начинайте с небольшой партии ходовых позиций.
Не следить за остатками на FBS. Отмена из-за отсутствия товара стоит от 150 ₽ и снижает индекс качества. Индекс ниже 98 означает плату за отмены и опоздания.
Брать ставку размещения из чужой статьи. Ставки различаются внутри категорий и меняются несколько раз в год. Смотрите калькулятор в кабинете на дату расчёта.
Выбрать ежедневные выплаты по умолчанию. Они стоят 3,3% от цены против 1,6% при медленном графике. Если деньги не нужны срочно, это лишние расходы на каждой продаже.
Название магазина с рекламными словами. «Скидки», «низкие цены», «№1» в названии не пройдут проверку.
Запускать товар без отзывов и продвижения. Новая карточка без отзывов почти не получает заказов. Отзывы за баллы стоит подключать с первых продаж.
Чек-лист подключения
- Проверены коды ОКВЭД: раздел 47 по категориям и 47.91.2
- Для самозанятого: товар собственного производства, кабинет связан с «Моим налогом»
- Категории выбраны после расчёта денег и числа продавцов на Маркете
- Заявление на договор подано, реквизиты и график выплат выбраны осознанно
- Товары загружены, у каждого уникальный SKU и заполнены обязательные поля
- Права на бренд подтверждены, если продаёте под своим товарным знаком
- Модель работы выбрана по расчёту юнит-экономики
- Для FBY первая поставка небольшая, из ходовых товаров
- Для FBS остатки в кабинете совпадают с фактическими
- Подключены отзывы за баллы и заложен бюджет на продвижение
Частые вопросы
Как начать продавать на Яндекс Маркете?
Зарегистрируйтесь на partner.market.yandex.ru через кнопку «Стать продавцом», подайте заявление на договор, загрузите товары, выберите модель работы и настройте возвраты. Договор проверяют в течение одного рабочего дня. При готовых товарах и документах подключение занимает несколько дней.
Сколько стоит начать продавать на Яндекс Маркете?
Платы за регистрацию и размещение на витрине нет. Маркет удерживает плату с продаж: комиссию категории, доставку покупателю 5% от цены, среднюю милю и перевод платежа. Ваши стартовые расходы это закупка, контент для карточек и продвижение.
Выгодно ли продавать на Яндекс Маркете?
Зависит от товара. Средний чек Маркета около 5 000 ₽, поэтому площадка выгоднее для техники и дорогих товаров для дома. Для дешёвых товаров до 300 ₽ действует тариф 42% от цены, и выгоду нужно считать отдельно.
Можно ли продавать на Яндекс Маркете самозанятому?
Да, если товар собственного производства. Самозанятым недоступны продукты, товары с обязательной сертификацией или маркировкой и модель FBY. Продавать можно только физическим лицам через FBS, Экспресс или DBS.
Какую модель выбрать на старте: FBY или FBS?
Если склада нет и товар продаётся быстрее льготного периода хранения, FBY. Если склад уже есть или вы работаете со своего склада на других площадках, FBS. С 1 сентября 2026 года тарифы размещения для них выровняли, так что посчитайте обе.
Можно ли перенести товары с Wildberries или Ozon?
Да. В кабинете есть кнопка «Перенести с другого маркетплейса» для переноса через интеграцию. Можно также загрузить файл Excel в формате Ozon, Wildberries или Мегамаркета.
Стоит ли продавать на Яндекс Маркете, если я уже на Wildberries?
Как вторую площадку стоит рассмотреть, особенно для товаров дороже 3 000 ₽. Перенос карточек занимает дни. Перед запуском проверьте, сколько денег и продавцов в вашей категории именно на Маркете.
Что дальше
Подключиться к Маркету можно за несколько дней. Сложнее понять, сколько продаж там даст ваша категория. Отчёт «Позиция» от RADAR — три категории под ваши условия на четырёх площадках, включая Яндекс Маркет: ёмкость, число продавцов с продажами, цена входа и список отсеянного, у каждой цифры пометка «измерено» или «оценка». Разово, 2 900 ₽. Сравните свою категорию на площадках, прежде чем везти товар. Получить отчёт «Позиция» →
