В финансовом отчёте Маркета появилась строка за буст показов, а кампанию вы не помните. Или помните, но не понимаете, приносит ли она что-то кроме расходов. Разберём, что такое буст показов на Яндекс Маркете, по каким правилам он списывает деньги и как проверить его окупаемость на своих цифрах. Правила ниже сверены со справкой Маркета на 24.10.2026.
Коротко
- Буст показов оплачивается за 1 000 показов, которые дала кампания. Это отличает его от буста продаж, где платят за доставленные заказы.
- Минимальный дневной бюджет 300 ₽. Ставку продавец не назначает, её подбирает и меняет Маркет.
- При оплате взаимозачётом дневной лимит равен 1% продаж за последние 30 дней, но не меньше 2 000 ₽. За месяц это до 30% ваших продаж, так что лимит от перерасхода не спасает.
- Если Маркет списал деньги за буст показов, откройте «Продвижение» → «Буст показов», историю изменений кампании и кнопку «Бонусы». Там видно, кто и когда включил кампанию.
- Окупаемость считайте по заказам, которых без кампании не было бы. В примере ниже CPO по отчёту 452 ₽ при пределе 506 ₽, а по приросту заказов 890 ₽.
Буст показов на Яндекс Маркете: что это
Буст показов — инструмент продвижения для товаров, которые мало показываются покупателям. Справка Маркета называет причины: высокая цена, условия доставки, неточные поисковые запросы. Товары с бустом участвуют в аукционе за места в поиске и могут появляться в баннерах на главной, в подборках и рекомендациях.
Буст показов работает поверх буста продаж. Если настроены оба, на позицию товара влияют обе ставки. Это важно для расчёта: часть ваших товаров может одновременно платить процент с заказа и деньги за показы.
| Что сравниваем | Буст продаж | Буст показов |
|---|---|---|
| За что платите | За доставленный заказ, который дал буст | За 1 000 показов, которые дала кампания |
| Кто задаёт ставку | Продавец: процент от цены или от всех продаж | Маркет, внутри вашего дневного бюджета |
| Когда тратятся деньги | После доставки заказа | Когда товар показан |
| Окно учёта заказов | Заказ из буст-блока, полученный в течение 45 дней | 10 дней после показа или клика |
Аукцион у обоих инструментов второй цены. Выигрывает самая высокая ставка, а платит победитель чуть больше ставки ближайшего конкурента. Поэтому фактические расходы почти всегда меньше расчётных.
Пример из справки показывает, как это складывается. Магазин назначил буст продаж и буст показов на кофемолку. Если ставки буста продаж хватило для заметного места, магазин платит только 3,01% от цены за доставленную кофемолку. Если конкуренты сильнее, он платит обе ставки: 3,01% от цены и 150,01 ₽ за 1 000 показов.
Как работает оплата и откуда берутся списания
Плата за показы списывается раз в месяц вместе с другими услугами Маркета. Оплачиваются только показы, которые появились благодаря кампании. Показы сверх дневного бюджета не оплачиваются.
Способов оплаты два, и от них зависит, где вы увидите деньги.
- Взаимозачёт. Маркет удерживает сумму из платежей покупателей, которые причитаются вам.
- Счёт маркетинга. Вы заранее пополняете счёт, Маркет списывает с него. Когда деньги кончаются, продвижение останавливается. Способ доступен ИП и ООО.
Взаимозачёт закрыт, если индекс качества магазина ниже 40, есть просроченный долг старше 60 дней или магазин отключали за последние три месяца. Справка перечисляет и другие причины, например непройденную проверку.
Сколько можно потратить за месяц
Дневной бюджет кампании начинается от 300 ₽. При минимальном бюджете за 30 дней кампания может потратить до 9 000 ₽. Это потолок, а не обязательный платёж: если показов благодаря кампании не было, платить не за что.
При взаимозачёте есть второй потолок: дневной лимит, равный 1% продаж за последние 30 дней по доставленным заказам, но не меньше 2 000 ₽. Когда он исчерпан, кампании останавливаются до следующего дня.
| Продажи за 30 дней | Дневной лимит | Максимум за 30 дней | Доля от продаж |
|---|---|---|---|
| 150 000 ₽ | 2 000 ₽ | 60 000 ₽ | 40% |
| 200 000 ₽ | 2 000 ₽ | 60 000 ₽ | 30% |
| 600 000 ₽ | 6 000 ₽ | 180 000 ₽ | 30% |
Лимит взаимозачёта не защищает от перерасхода. Если кампании тратят его каждый день, продвижение заберёт до трети продаж. Держите расходы под контролем дневным бюджетом каждой кампании.
Яндекс Маркет списал деньги за буст показов: как найти причину
Если вы видите списание за буст показов и не запускали кампанию, сначала найдите её в кабинете. У каждой кампании есть история изменений: дата, время, что изменилось и какой сотрудник это сделал.
- Откройте «Продвижение» → «Буст показов». Посмотрите все кампании и их статус в столбце «Статус».
- Откройте историю изменений кампании: значок с тремя точками напротив неё или кнопка внутри. Найдите первую запись и её автора.
- Нажмите кнопку «Бонусы» на странице инструмента. На вкладке «Активные» лежат действующие бонусы, на вкладке «Архив» — уже недоступные.
- Откройте «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг». Там видно, сколько продвижения оплачено бонусами и сколько деньгами.
- Сверьте даты: когда появилась кампания, когда кончились бонусы и когда пошли списания деньгами.
Справка о бонусах описывает цепочку, которую легко пропустить. Продавец принимает бонусы на продвижение, кампании работают за бонусы, бонусы кончаются. После этого оплата возвращается к обычному порядку: взаимозачёту или счёту маркетинга.
Условия акции с бонусами в редакции от 25.08.2026 говорят то же прямо: по окончании скидки кампании не останавливаются, услуги оказываются за вознаграждение (п. 8.5). Нажатие «Подключить», «Включить всё» или «Включить с бонусом» считается согласием с условиями (п. 6.1.5, 13.9). Бонусы действуют 30 дней с момента выдачи (п. 8.3).
Если история изменений показывает, что кампанию создал не ваш сотрудник, сохраните скриншоты истории, отчёта «По стоимости услуг» и переписки. С ними обращайтесь в поддержку Маркета. Без этих данных спор сводится к вашему слову против записи в кабинете.
Как остановить кампанию
Кампанию буста показов останавливают переключателем в столбце «Статус». Если хотите оставить кампанию, но ограничить расход, уменьшите «Дневной бюджет». Для полок новый бюджет начинает действовать с 00:00 следующего дня, поэтому решение, принятое вечером, сработает только завтра.
Проверьте ещё приоритет. Если товар попал в несколько кампаний, действует ставка из кампании с наивысшим приоритетом. Выключив одну кампанию, вы можете оставить товар в другой.
Минимальный бюджет буста показов и как его выбрать
Минимальный бюджет буста показов — 300 ₽ в день. Ниже Маркет не даст. Выше ставьте только ту сумму, которую готовы потратить на проверку, пока не посчитали окупаемость.
Бюджет на тест считают от числа заказов, которые нужны для вывода. Обычный случайный разброс числа заказов примерно равен корню из их числа. При 10 заказах это ±3,2, то есть 32%, при 30 заказах ±5,5, около 18%. Почему так, разобрано в статье о том, когда падение заказов критично. Рабочее правило блога: решение по кампании принимайте не раньше 30 заказов в её отчёте.
Пример. Вы ждёте CPO около 450 ₽. На 30 заказов понадобится примерно 13 500 ₽. При бюджете 1 000 ₽ в день тест займёт около двух недель, при 300 ₽ — полтора месяца. За полтора месяца успеет смениться сезон, и тест потеряет смысл.
Какие товары добавлять в буст показов
Добавлять стоит товары, у которых низкие показы мешают продажам, а маржа выдерживает рекламу. Маркет предлагает три способа выбрать товары.
- «По характеристикам»: категории, бренды, ценовые диапазоны. Новые подходящие товары добавятся в кампанию сами.
- «По названию или SKU»: ручной список.
- «Загрузить файл»: список из таблицы.
Справка рекомендует способ «По характеристикам» большинству продавцов. Учтите обратную сторону: новый товар без расчёта маржи тоже попадёт в кампанию и начнёт тратить бюджет. Если в магазине есть товары с маржой ниже 10%, собирайте кампанию по SKU.
Маркет позволяет взять все товары или только те, у которых мало показов. Мало показов по справке значит: товар не входит в группу популярных товаров категории, которые вместе получают половину показов, или получает меньше 100 показов в неделю.
Перед тем как включать товар, проверьте цену. Буст продаж ставит товар в блоки и на места в выдаче, только если его цена не выше минимальной цены на карточке больше чем на 10%. Если вы дороже соседей по карточке, показы у вас низкие из-за цены. Буст показов купит показы, но покупатель увидит те же цены рядом.
Полки без баннера и буст показов: что сейчас в справке
На 24.10.2026 справка Маркета описывает у полок два формата: с баннером и с видео. Оба считаются рекламой, требуют маркировки и проходят модерацию до трёх дней. Формата полки только из товаров, без баннера и видео, в справке нет.
Без креатива товары в поиске, подборках и рекомендациях продвигает буст показов: так его описывает справка. Если раньше вы продвигали товары полкой без баннера и не нашли её среди полок, проверьте раздел «Буст показов». Все начисления за продвижение видны в отчёте «Финансы» → «Финансовые отчёты» → «По стоимости услуг».
Полки с баннером и видео оплачиваются похожим образом: ставка за 1 000 показов, аукцион второй цены, дневной бюджет от 300 ₽. Для первого места полки в поиске нужна ставка не ниже 400 ₽. Эффективность справка советует оценивать не раньше чем через 10 дней после запуска.
Где смотреть статистику буста показов
Статистика лежит в разделе «Продвижение» → «Буст показов». Сверху есть фильтр «Атрибуция»: по показам или по кликам. От него зависит, какие заказы кампания запишет на свой счёт.
| Поле | Что показывает | Как использовать |
|---|---|---|
| «Показы», «Клики», «CTR» | Сколько раз товар показали и сколько раз открыли | Считать конверсию из показа в заказ |
| «Заказанные товары» | Заказы в течение 10 дней после показа или клика | Считать CPO |
| «Расчётные расходы» | Расход по ставкам, итог к оплате будет меньше | Не брать в расчёт окупаемости |
| «Фактические расходы» | Сколько вы реально заплатили | Брать в расчёт окупаемости |
| «CPM», «CPO» | Средняя цена 1 000 показов и одного заказа | Сравнивать с предельными значениями |
Атрибуция по показам записывает на кампанию заказ, если покупатель видел товар и купил его в течение 10 дней. Он мог и не заметить показ. Атрибуция по кликам строже: заказ засчитывается только после перехода. Для расчёта окупаемости берите атрибуцию по кликам, она ближе к правде.
Отчёт можно скачать в Excel по товарам, кампаниям или магазинам. Справка предлагает сравнить его с общими данными по товарам. Это и есть основа проверки, которая описана ниже.
Как посчитать, окупается ли буст показов
Буст показов окупается, если прибыль от заказов, которые он добавил, больше его фактических расходов. Посчитать это можно в три шага: предельный CPO, предельный CPM и проверка прироста.
Шаг 1. Предельный CPO
Предельный CPO — сколько вы можете заплатить за один заказ и остаться при своих. Он равен марже до рекламы с учётом того, что часть заказов не доходит до покупателя.
Предельный CPO = Маржа до буста показов × Доля доставленных заказов
Маржа до буста показов — прибыль с единицы после себестоимости, услуг Маркета, логистики, налога и буста продаж, если он включён. Как разложить расходы на Маркете, разобрано в статье о юнит-экономике Яндекс Маркета.
Сквозной пример на условных числах. Товар стоит 2 500 ₽, маржа до буста показов 22%, то есть 550 ₽. До покупателя доходят 92% заказов. Предельный CPO = 550 × 0,92 = 506 ₽.
Шаг 2. Предельный CPM
Маркет продаёт показы, поэтому переведите предельный CPO в цену 1 000 показов.
Предельный CPM = Предельный CPO × CTR × Конверсия из клика в заказ × 1 000
Возьмите CTR и конверсию своего товара за последний месяц. В примере CTR 1,8%, конверсия из клика в заказ 3,5%. Из 1 000 показов выходит 0,63 заказа. Предельный CPM = 506 × 0,018 × 0,035 × 1 000 = 319 ₽.
Если средний CPM кампании в отчёте выше 319 ₽, кампания не окупается даже по собственной статистике Маркета. Если ниже, это ещё не значит, что окупается. Нужен третий шаг.
Метод тот же, что для внутренней рекламы на других площадках: предел задаёт маржа, а не средние ставки рынка. Подробно он разобран в статье о предельном ДРР.
Шаг 3. Проверка прироста
Отчёт кампании засчитывает все заказы после показа или клика. Часть из них вы получили бы и без буста: покупатель всё равно нашёл бы товар в поиске. Окупаемость нужно считать по приросту, то есть по заказам сверх того, что было бы без кампании.
Без сервиса прирост считают через контрольную группу. Тот же приём с контрольным товаром разобран в статье об окупаемости рекламы у блогеров, здесь он применён к показам:
- Выберите две группы похожих товаров одной категории. В первой включите буст показов, вторую не трогайте.
- Запишите заказы обеих групп за 14 дней до запуска.
- Запишите заказы за 14 дней кампании.
- Посчитайте, сколько заказов было бы у первой группы, если бы она изменилась так же, как контрольная.
- Вычтите это число из фактических заказов первой группы.
В примере за 14 дней кампания показала товар 120 000 раз, получила 2 040 кликов и 61 заказ по атрибуции по кликам. Фактические расходы 27 600 ₽. CPM 230 ₽, CPO 452 ₽, доля расходов от выручки 18,1%. По отчёту всё в норме: CPM ниже 319 ₽, CPO ниже 506 ₽.
Теперь прирост. Группа с бустом до запуска дала 150 заказов за 14 дней, во время кампании 175. Контрольная группа за те же периоды сократилась со 100 до 96 заказов, то есть на 4%. Без кампании первая группа дала бы 150 × 0,96 = 144 заказа. Прирост 175 − 144 = 31 заказ.
| Показатель | По отчёту кампании | По приросту |
|---|---|---|
| Заказов | 61 | 31 |
| CPO | 452 ₽ | 890 ₽ |
| Предельный CPO | 506 ₽ | 506 ₽ |
| Результат за 14 дней | Выглядит прибыльным | Минус 11 914 ₽ |
Кампания из примера теряет деньги, хотя отчёт показывает CPO ниже предела. Половина заказов из отчёта пришла бы и без неё. 31 дополнительный заказ принёс 31 × 506 = 15 686 ₽ маржи, а реклама стоила 27 600 ₽.
Почему контрольная группа — самый трудный шаг
Контрольная группа отвечает на вопрос, что было бы без кампании. Но её заказы тоже меняются: сезон, акции соседей, сдвиг всей категории. В примере контрольная группа упала на 4%, и это изменение пришлось перенести на группу с бустом.
Если в магазине нет второй похожей группы товаров, остаётся сравнить себя с категорией. Вручную это 10–15 карточек конкурентов и оценка их продаж каждую неделю, например по приросту отзывов. Способы и погрешность такой оценки разобраны в статье о том, как оценить продажи конкурентов.
В RADAR эту часть показывает «Радар». Подписка каждый день пересчитывает ваши категории на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и М.Видео. На экране категории есть график по неделям и по ценовым диапазонам. Если за две недели теста категория на Маркете выросла на 10%, а ваши заказы на 12%, на кампанию приходится около 2% роста.
Пример: решение по кампании за 14 дней
Соберём решение по примеру целиком. Товар за 2 500 ₽, маржа до буста показов 550 ₽, доставляются 92% заказов. Предельный CPO 506 ₽, предельный CPM 319 ₽.
Кампания за 14 дней: CPM 230 ₽, CPO по кликам 452 ₽. По отчёту она проходит оба порога. Проверка через контрольную группу даёт 31 дополнительный заказ из 61 и CPO по приросту 890 ₽. Это в 1,76 раза выше предела.
Решение: кампанию в таком виде выключить. Чтобы буст показов окупался на этом товаре, CPO по приросту должен опуститься до 506 ₽. При той же доле прироста это CPM около 131 ₽, почти вдвое ниже текущего. Ставку в бусте показов назначает Маркет, поэтому сбить CPM напрямую нельзя: можно только менять состав товаров и их цену.
Перед тем как отказаться совсем, проверьте две вещи. Первая: не дороже ли товар минимальной цены на карточке больше чем на 10%. Тогда сначала поправьте цену, потом тестируйте снова. Вторая: не попали ли в кампанию товары с низкой маржой. Соберите кампанию заново по SKU только из товаров, у которых предельный CPM выше среднего CPM кампании.
Ошибки
Оставлять кампанию после бонусов. Бонусы кончаются, кампании продолжают работать за деньги. Поставьте напоминание на дату окончания бонусов и решите, нужна ли кампания на платной основе.
Считать окупаемость по атрибуции по показам. Она засчитывает заказы покупателей, которые могли не заметить показ. Для расчёта берите атрибуцию по кликам.
Брать в расчёт «Расчётные расходы». Это расход по ставкам, итог к оплате меньше. Окупаемость считают по «Фактическим расходам».
Собирать кампанию по характеристикам при разной марже товаров. В кампанию попадут товары, которые не выдерживают даже минимальный CPM.
Надеяться на лимит взаимозачёта. Он доходит до 30% продаж за месяц. Ограничивайте расход дневным бюджетом каждой кампании.
Покупать показы дорогому товару. Если цена выше минимальной на карточке больше чем на 10%, причина низких показов в цене.
Принимать решение по 5–10 заказам. CPO на таком объёме случайный. Дождитесь хотя бы 30 заказов в отчёте.
Чек-лист
- Все кампании в «Продвижение» → «Буст показов» известны, у каждой проверена история изменений.
- Проверены бонусы на вкладках «Активные» и «Архив», записана дата их окончания.
- Расходы сверены с отчётом «По стоимости услуг».
- У каждой кампании стоит дневной бюджет, который вы готовы потратить.
- Посчитаны маржа до буста показов, предельный CPO и предельный CPM по каждому товару.
- В статистике выбрана атрибуция по кликам, в расчёте используются фактические расходы.
- Есть контрольная группа товаров или данные по категории на время теста.
- Окупаемость посчитана по приросту заказов, а не по отчёту кампании.
- Цена каждого товара в кампании не выше минимальной на карточке больше чем на 10%.
Частые вопросы
Буст показов на Яндекс Маркете: что это простыми словами?
Это продвижение, в котором Маркет показывает ваш товар чаще в поиске, подборках и рекомендациях. Вы платите за 1 000 показов, которые дала кампания, а не за заказы. Вы задаёте дневной бюджет от 300 ₽, ставку Маркет подбирает сам.
Яндекс Маркет списал деньги за буст показов, хотя я его не включал. Что делать?
Откройте «Продвижение» → «Буст показов» и историю изменений кампании: там видно, кто и когда её создал. Проверьте бонусы и отчёт «По стоимости услуг». Часто кампания работала за бонусы, а после их окончания перешла на оплату деньгами.
Какой минимальный бюджет у буста показов?
300 ₽ в день на кампанию. При таком бюджете кампания потратит за 30 дней не больше 9 000 ₽. Платите вы только за показы, которые дала кампания, поэтому фактический расход может быть меньше.
Чем буст показов отличается от буста продаж?
Буст продаж оплачивается процентом от цены за доставленный заказ, и ставку назначает продавец. Буст показов оплачивается за показы, ставку подбирает Маркет внутри дневного бюджета. Если включены оба, на позицию товара влияют обе ставки.
Куда делись полки без баннера?
На 24.10.2026 в справке Маркета у полок два формата: с баннером и с видео. Продвижение товаров без креатива в поиске и подборках справка описывает как буст показов. Начисления за любое продвижение видны в отчёте «По стоимости услуг».
Как понять, окупается ли буст показов?
Сравните CPO по приросту заказов с предельным CPO, который считается от маржи. Прирост — заказы сверх тех, что были бы без кампании, его считают через контрольную группу товаров. Отчёт кампании засчитывает и часть заказов, которые пришли бы сами.
Как быстро меняется дневной бюджет?
Для полок справка говорит, что первый бюджет работает сразу, а новый лимит после изменения действует с 00:00 следующего дня. Кампанию буста показов можно остановить сразу переключателем в столбце «Статус».
Что дальше
Откройте раздел «Буст показов» и выпишите все кампании с дневным бюджетом и датой создания. Для каждого товара в них посчитайте предельный CPM по формуле из шага 2. Кампании, где средний CPM выше предела, выключите сразу, остальные проверьте через контрольную группу за 14 дней.
Чтобы отделить эффект кампании от движения рынка, нужно видеть, что делает категория на Маркете неделя за неделей. «Радар» за 4 900 ₽ в месяц каждый день пересчитывает ваши категории на четырёх площадках и показывает их по неделям и ценовым диапазонам. Когда в категории что-то сдвинулось, приходит сигнал в телеграм.
