Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на Вайлдберриз: смета до первой выплаты

Вы выбрали товар и хотите понять, хватит ли отложенной суммы. Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на Вайлдберриз, зависит не только от цены партии. Первые недели магазин живёт на ваши деньги: товар уже оплачен, реклама идёт, а выплат ещё нет. Ниже смета из пяти частей и расчёт, в какой день денег на счёте меньше всего.

Коротко

• Стартовый бюджет — это всё, что вы потратите до первой выплаты, плюс запас. Стоимость первой партии составляет только его часть.
• Смета состоит из пяти частей: оформление, разовые траты на запуск, тестовая партия, реклама на время теста и вторая партия.
• Вторую партию заказывают в день решения по тесту, а первая выплата приходит позже. Поэтому деньги на неё должны лежать на счёте с самого начала.
• В примере с термосом за 1 290 ₽ до первой выплаты уходит 176 200 ₽. С запасом на логистику и возвраты стартовый бюджет 186 200 ₽.
• Начать с 50 000 ₽ можно на товаре с закупкой около 150 ₽. Цена этого: вторая партия ждёт выплат, и 12 дней товара нет в продаже.
• Если вы оформляете ИП, учтите фиксированные взносы: 57 390 ₽ за 2026 год и 61 154 ₽ за 2027 год. На малой выручке налог их не покрывает.

Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на Вайлдберриз: формула

Сумму на старт считают от календаря денег, а не от прайса поставщика. Пока площадка не прислала первую выплату, каждый расход идёт из ваших денег.

Стартовый бюджет = оформление + разовые траты + тестовая партия + реклама теста + вторая партия + запас

Вторая партия попадает в формулу из-за сроков. Если тест пройдёт, следующий товар нужно заказать сразу, иначе он не успеет приехать до конца первой партии. А выплаты за первые продажи придут позже этого дня.

Запас покрывает то, что предсказать нельзя: возвраты, логистику невыкупленных заказов, переплату за доставку. В статье о тестовой партии для этого заложено 10 000 ₽, и здесь мы берём ту же сумму.

Из чего складывается стартовый бюджет

Стартовый бюджет складывается из пяти частей и запаса. Каждую считают по своему правилу.

Комиссию и логистику проданных товаров в смету не включайте. Площадка удерживает их из выплаты, своих денег вы на них не тратите. Это правило из статьи про оборотные деньги селлера, и для старта оно работает так же.

Оформление: ИП, ООО или самозанятость

Оформление обходится дешевле всего в смете, если подать документы в электронном виде. Госпошлина за регистрацию ИП 800 ₽, за регистрацию ООО 4 000 ₽ (ст. 333.33 НК РФ). При подаче документов в регистрирующий орган в электронной форме пошлину не платят (подп. 32 п. 1 ст. 333.35 НК РФ). Обе нормы проверены 31.10.2026.

Самозанятость для перепродажи не подходит. Закон о налоге на профессиональный доход запрещает этот режим тем, кто перепродаёт товары. Исключение одно: продажа своего имущества, которое использовалось для личных нужд. Ещё одно ограничение: доход больше 2,4 млн ₽ за календарный год (ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ, ред. от 04.08.2026). Если вы покупаете товар у поставщика и продаёте дальше, нужен ИП или ООО.

Взносы ИП: расход, который приходит в конце года

У ИП есть расход, который не зависит от продаж: фиксированные страховые взносы. При доходе до 300 000 ₽ за год это 57 390 ₽ за 2026 год и 61 154 ₽ за 2027 год. С дохода сверх 300 000 ₽ добавляется 1% (п. 1.2 ст. 430 НК РФ). Фиксированную часть платят не позднее 28 декабря, 1% — не позднее 1 июля следующего года (п. 2 ст. 432 НК РФ).

Взносы частично возвращаются через налог. ИП на упрощённой системе с объектом «доходы» и без работников уменьшает налог на всю сумму взносов к уплате за период. Это п. 3.1 ст. 346.21 НК РФ. Базовая ставка по этому объекту 6%, регион может установить ниже (п. 1 ст. 346.20 НК РФ).

Отсюда порог. Налог 6% покрывает взносы 2027 года целиком, если выручка за год больше 61 154 ÷ 0,06 ≈ 1 019 233 ₽. При меньшей выручке разницу вы платите из прибыли.

Без учёта 1% с превышения. Для маленького старта 22 922 ₽ в год — заметная сумма, и её стоит заложить в смету рядом с товаром.

Разовые траты на запуск

Разовые траты не возвращаются с продаж напрямую, поэтому их держат минимальными. Сюда входят образцы от поставщика, съёмка и инфографика для карточки, этикетки и упаковка, если они нужны до первой партии.

В примере ниже разовые траты 18 000 ₽: образцы 3 000 ₽ и съёмка с инфографикой 15 000 ₽. Это условные числа. Свои берите из счетов подрядчиков, а не из обзоров: цены на съёмку различаются в разы.

Если бюджет маленький, режьте эту часть первой. Карточку можно снять самостоятельно и переснять после теста, когда станет понятно, что товар продаётся.

Тестовая партия и реклама: самая большая часть

Тестовая партия считается от скорости продаж, а не от минимального заказа поставщика. Метод разобран в статье о том, сколько штук закупить для старта на ВБ:

Тестовая партия = стартовая скорость × (дни до решения + срок повторной поставки + страховой запас)

Стартовая скорость — продажи медианной карточки ниши, делённые на 2⁠–⁠3. Медианная карточка стоит ровно посередине списка продающих карточек. Для термоса медианная карточка продаёт около 10 штук в день, старт считаем от 4. Партия: 4 × (14 + 21 + 4) = 156 штук, округляем до 160.

Стоимость партии вместе с доставкой и упаковкой: 160 × 420 ₽ + 5 000 ₽ + 160 × 20 ₽ = 75 400 ₽. Реклама на 4 недели теста 25 000 ₽, по 6 250 ₽ в неделю.

Самый тяжёлый шаг здесь — скорость медианной карточки. Вручную её получают по приросту отзывов у 15⁠–⁠20 карточек за 30 дней. Это два замера с перерывом в месяц или подсчёт отзывов по датам у каждой карточки. В отчёте «Позиция» этот шаг уже сделан: вы отвечаете на четыре вопроса (бюджет, опыт, команда, чего не хотите продавать) и получаете три категории для входа. По каждой есть число активных продавцов, ценовой диапазон входа и расчёт первой партии: сколько денег и сколько штук. Расчёт сделан по ценам витрины, поэтому закупочную цену подставьте свою.

Почему деньги на вторую партию нужны до первой выплаты

Вторую партию оплачивают в день решения по тесту, а первая выплата приходит позже. Это главная причина, по которой стартовый бюджет больше бюджета теста.

Посчитаем календарь для термоса: цена 1 290 ₽, закупка 420 ₽, комиссия 24%, логистика 110 ₽ на продажу. Сроки условные: 21 день от оплаты поставщику до появления товара в продаже, решение на 14-й день продаж. Выплата приходит раз в неделю, через 21 день от середины недели продаж. Такую задержку мы брали в примере статьи про оборотные деньги. Свою измерьте по отчётам, когда они появятся.

До 45-го дня уходит 93 400 + 6 250 × 4 + 57 800 = 176 200 ₽, и ни одного рубля не возвращается. Это самая низкая точка счёта. Дальше каждую неделю приходит около 24 371 ₽: 28 продаж по 870,4 ₽ после комиссии и логистики.

Вторая партия: 4 штуки в день × 28 дней = 112, округляем до 120. С доставкой и упаковкой это 120 × 420 + 5 000 + 120 × 20 = 57 800 ₽. Если этих денег нет на 35-й день, товар закончится на 61-й день, а новый приедет только через 21 день после оплаты.

Сквозной пример: термос, стартовый бюджет 186 200 ₽

Соберём смету целиком. Термос продаётся за 1 290 ₽, закупка 420 ₽. Комиссия в примере 24%, налог 6%, логистика и хранение 110 ₽ на продажу. Все цифры условные.

Прибыль с продажи до рекламы: 1 290 × 0,76 − 110 − 1 290 × 0,06 − 420 = 373 ₽. При 4 продажах в день выручка за год составит около 1,86 млн ₽. Это выше порога 1 019 233 ₽, поэтому налог покроет взносы ИП целиком.

Бюджет теста из статьи про тестовую партию составляет 110 400 ₽: партия, реклама и запас. Стартовый бюджет больше на 75 800 ₽. Из них 18 000 ₽ уходят на разовые траты, 57 800 ₽ на вторую партию.

Можно ли начать с 50 000 ₽: расчёт

Начать с 50 000 ₽ можно, если товар дешёвый, а вторая партия подождёт выплат. Посчитаем на условном товаре: цена 590 ₽, закупка 150 ₽, логистика 70 ₽, стартовая скорость 3 штуки в день.

Прибыль с продажи до рекламы: 590 × 0,76 − 70 − 590 × 0,06 − 150 = 193 ₽, это 32,7% цены. Партия по формуле: 3 × 39 = 117, округляем до 120 штук.

На тест 50 000 ₽ хватает, на вторую партию в день решения нет: после теста остаётся 6 600 ₽. Первая выплата 7 946 ₽ придёт на 45-й день, вторая на 52-й. Только тогда на счёте наберётся 18 300 ₽.

Партию, оплаченную на 52-й день, привезут на 73-й. Первая партия закончится на 61-й день. Двенадцать дней товара не будет в продаже. Это 12 × 3 × 193 = 6 948 ₽ упущенной прибыли до рекламы. Хуже другое: в статье о тестовой партии сказано, что карточка без остатка теряет набранные позиции, и тест приходится повторять.

Без запаса в 5 000 ₽ вторую партию можно оплатить уже на 45-й день, и разрыв сократится до пяти дней. Но тогда первый же возврат или доплата за доставку уходит в минус.

Есть и вторая цена маленького старта. Выручка такого товара за год при 3 продажах в день около 637 200 ₽. Налог 6% с неё 38 232 ₽, а взносы ИП за 2027 год 61 154 ₽. Разницу 22 922 ₽ платите из прибыли: это вся прибыль 119 продаж по 193 ₽.

Три бюджета: что можно сделать на 50, 190 и 300 тысяч

Стартовый бюджет определяет не только товар, но и то, сколько попыток вы можете себе позволить. Таблица собрана из двух примеров выше.

Последняя строка важнее, чем кажется. Первая ниша не всегда проходит тест. Если весь бюджет ушёл в одну партию и она не продаётся, следующую проверку делать не на что. Рабочее правило блога: держите деньги хотя бы на одну повторную попытку, если бюджет это позволяет.

Деньги под риском считайте по худшему сценарию. В статье о тестовой партии при скорости вдвое ниже плана на складе остаётся 82 термоса на 34 440 ₽ закупки. Если такая сумма для вас неподъёмна, нишу стоит отложить. Это правило из опорной статьи о метриках ниши, где бюджет входа сравнивают с суммой, которую вы готовы потерять.

Когда стартовые деньги вернутся

Стартовые деньги возвращаются медленнее, чем приходит первая выплата. Пока товар продаётся, часть денег всё время лежит в следующих партиях и в выплатах, которые ещё не пришли.

В примере с термосом каждая неделя приносит около 24 371 ₽ выплаты. Но к концу второй партии нужно оплатить третью, и так дальше. Свободными деньги становятся только сверх оборотной суммы. Как её посчитать, разобрано в статье про оборотные средства селлера.

Срок возврата вложений в одну партию в днях считается отдельно. Формула со всеми задержками, хранением и рекламой есть в статье о том, за сколько окупается партия на Вайлдберриз.

Ошибки при расчёте денег на старт

Считать только стоимость первой партии. В примере партия стоит 75 400 ₽, а стартовый бюджет 186 200 ₽. Разница уходит на рекламу, разовые траты и вторую партию.

Не закладывать вторую партию. Тест проходит, а денег на следующий товар нет до первой выплаты. Карточка стоит без остатка и теряет позиции.

Тратить разовые деньги до теста. Дорогая съёмка товара, который не продастся, не вернётся. Снимайте дорого после теста.

Рассчитывать на самозанятость при перепродаже. Закон этот режим для перепродажи запрещает, нужен ИП или ООО.

Забывать про взносы ИП. На малой выручке налог их не покрывает, и в конце года появляется платёж, которого не было в плане.

Включать в смету комиссию и логистику проданных товаров. Их удерживают из выплаты, и смета от этого завышается.

Чек-лист

1. Выберите форму: ИП или ООО для перепродажи, документы подайте онлайн.
2. Посчитайте взносы ИП за год и сравните с налогом от плановой выручки.
3. Запишите разовые траты по счетам подрядчиков и урежьте всё, что можно отложить до конца теста.
4. Посчитайте тестовую партию от скорости медианной карточки.
5. Заложите рекламу на 3⁠–⁠4 недели теста.
6. Посчитайте вторую партию на 28 дней по стартовой скорости.
7. Нарисуйте календарь денег до первой выплаты и найдите самую низкую точку.
8. Добавьте запас на логистику и возвраты.
9. Сравните итог со своими деньгами и с суммой, которую готовы потерять.

Частые вопросы

Сколько нужно денег, чтобы начать продавать на Вайлдберриз, в среднем?

Средней суммы нет: она зависит от закупочной цены, скорости продаж и сроков поставки. Считайте по формуле: всё, что уйдёт до первой выплаты, плюс запас. В примере с термосом за 1 290 ₽ это 186 200 ₽, с товаром за 590 ₽ — 61 700 ₽.

Можно ли начать с 50 000 ₽?

Можно, если закупка около 150 ₽ за штуку и вы готовы, что вторая партия подождёт выплат. В примере это 12 дней без товара в продаже. Учтите и взносы ИП: при выручке около 637 000 ₽ в год налог покрывает их не полностью.

Сколько денег нужно для старта на Вайлдберриз без ИП?

Для перепродажи товара без ИП или ООО не обойтись: самозанятым перепродавать запрещено законом. Самозанятость подходит, если вы продаёте то, что делаете сами, и доход за год не больше 2,4 млн ₽.

Нужно ли сразу платить взносы ИП?

Фиксированные взносы за текущий год платят не позднее 28 декабря, 1% с дохода сверх 300 000 ₽ — не позднее 1 июля следующего года. ИП на упрощённой системе «доходы» без работников уменьшает на них налог.

Почему стартовый бюджет больше бюджета теста?

Потому что вторую партию нужно оплатить раньше первой выплаты. В примере решение по тесту принимается на 35-й день, а первые деньги приходят на 45-й. Без второй партии в смете товар закончится в продаже.

Как уменьшить стартовый бюджет?

Режьте разовые траты до конца теста, выбирайте поставщика с коротким сроком повторной поставки и товар дешевле. Короткий срок поставки уменьшает и тестовую партию, и вторую. Рекламу не урезайте ниже суммы, которая даёт выборку для решения.

Что дальше

Распишите свою смету по пяти частям и календарь денег до первой выплаты. Найдите день, когда на счёте меньше всего, и сравните эту сумму со своими деньгами. Если не хватает, уменьшайте партию или выбирайте товар дешевле, а не убирайте вторую партию из плана.

Если категория ещё не выбрана, начните с бюджета. Отчёт «Позиция» за 2 900 ₽ подбирает три категории для входа по вашему бюджету, опыту, команде и тому, чего вы не хотите продавать. По каждой видно число продавцов, ценовой диапазон входа и деньги на первую партию.

Получить отчёт «Позиция» →

Источники

• Налоговый кодекс РФ, ст. 333.33: госпошлина 800 ₽ за регистрацию ИП и 4 000 ₽ за регистрацию юридического лица; проверено 31.10.2026.
• Налоговый кодекс РФ, ст. 333.35: подп. 32 п. 1, пошлина не уплачивается при подаче документов в электронной форме; проверено 31.10.2026.
• Федеральный закон № 422-ФЗ, ст. 4, ред. от 04.08.2026: запрет на перепродажу и порог 2,4 млн ₽ для налога на профессиональный доход.
• Налоговый кодекс РФ, ст. 430: фиксированные взносы ИП 57 390 ₽ за 2026 год, 61 154 ₽ за 2027 год, 1% с дохода сверх 300 000 ₽; проверено 31.10.2026.
• Налоговый кодекс РФ, ст. 432: сроки уплаты взносов, 28 декабря и 1 июля; проверено 31.10.2026.
• Налоговый кодекс РФ, ст. 346.21: уменьшение налога ИП без работников на всю сумму взносов; проверено 31.10.2026.
• Налоговый кодекс РФ, ст. 346.20: ставка 6% по объекту «доходы», пониженные ставки регионов; проверено 31.10.2026.
• Сколько штук закупить для старта на ВБ, блог RADAR: формула тестовой партии, пример термоса, бюджет теста 110 400 ₽, остаток 82 штуки.
• Оборотные средства селлера, блог RADAR: комиссия и логистика не входят в расход, задержка выплаты 21 день в примере.
• Анализ ниши на маркетплейсе: метрики и пороги, блог RADAR: бюджет входа и сумма, которую готовы потерять.
• Отчёт «Позиция»: бриф из четырёх вопросов и состав отчёта, проверено 31.10.2026.
• Календарь денег, смета, порог выручки для взносов и сценарий 50 000 ₽ посчитаны автором (Python) на условных числах.