Платное хранение на Яндекс Маркете начинается, когда у партии кончается льготный срок. Дальше каждый литр товара стоит денег каждый день, и медленный остаток постепенно съедает маржу. Решение «держать или вывезти» здесь считается в рублях, и для него хватает трёх чисел.
Коротко
- По справке Маркета на 8 ноября 2026 года хранение FBY стоит 2,5 ₽ за литр в день, для крупногабаритных товаров 0,25 ₽. С 11 октября по 31 декабря 2026 года плата не начисляется.
- Льготный срок без оплаты: 120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных, 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров.
- Дни, за которые хранение съедает маржу единицы: маржа ÷ (литры × 2,5 ₽). Товар на 3 литра с маржой 300 ₽ уходит в ноль за 40 платных дней.
- Вывоз выгоден для той части остатка, которая продастся позже точки равновесия. В примере ниже частичный вывоз даёт на 21 559 ₽ больше, чем ожидание.
- Утилизация по заявке доступна только для брака и просроченного товара, поэтому для лежалого, но годного остатка выбор другой: держать, продать со скидкой или вывезти.
Сколько стоит платное хранение на Яндекс Маркете
Хранение на складе Маркета по модели FBY считается от объёма. Объём единицы равен длине, ширине и высоте в сантиметрах, делённым на 1 000, и округляется до целого литра в большую сторону. Дальше объём умножается на дневной тариф.
| Тип товара | Тариф в день | Условие |
|---|---|---|
| Крупногабаритный | 0,25 ₽ за литр | сторона от 70 см или вес от 15 кг; одежда, обувь и аксессуары сюда не входят |
| Остальные товары | 2,5 ₽ за литр | всё, что не крупногабаритное |
| С 11.10 по 31.12.2026 | 0 ₽ | плата за хранение на складах Маркета не начисляется |
Тарифы проверены по справке Маркета 8 ноября 2026 года. Что будет с 1 января 2027 года, справка пока не пишет. Для планирования разумно считать худший случай: тариф 2,5 ₽ вернётся сразу после паузы.
Округление вверх стоит денег. Коробка 10 × 14 × 15 см даёт 2,1 литра и считается как 3 литра. Если ту же вещь упаковать в 10 × 14 × 14 см, получится 1,96 литра, то есть 2 литра. Разница 2,5 ₽ в день на каждой единице, около 75 ₽ за 30 дней.
Льготное хранение на Яндекс Маркете: 30, 120 или 365 дней
Льготное хранение на Яндекс Маркете — это число дней, когда за товар не платят. Срок начинается в день, когда на складе закончилась вторичная приёмка вашей поставки, и заканчивается в 00:00 по Москве.
| Категория | Льготный срок |
|---|---|
| Крупногабаритные товары, кроме одежды, обуви и аксессуаров | 30 дней |
| Одежда, обувь, аксессуары | 365 дней |
| Все остальные категории | 120 дней |
У срока есть три правила, которые меняют расчёт.
Первое: продажа списывается с самой ранней поставки. Если у вас лежат единицы из январской и февральской партий, проданная в апреле единица уйдёт из январской. Поэтому платить первой начинает старая партия, а свежая остаётся в льготе дольше.
Второе: невыкуп и возврат запускают срок заново. Единица, которую покупатель не забрал или вернул, получает новый льготный срок со дня возвращения на склад. После карантина срок считается со дня выхода из карантина.
Третье: для сезонных товаров Маркет объявляет отдельный список и свой срок ближе к началу сезона. Цифр заранее в справке нет.
Стоимость хранения FBY на единицу: формула и дни до убытка
Стоимость хранения FBY на единицу в день равна объёму в литрах, умноженному на тариф. За весь срок ожидания она растёт линейно, поэтому её сразу сравнивают с маржой.
Хранение единицы за день = литры × 2,5 ₽
Дни до убытка = маржа единицы ÷ хранение единицы за день
Маржа здесь — то, что остаётся с продажи после себестоимости и всех услуг Маркета, до хранения. Как её собрать, разобрано в статье про юнит-экономику Яндекс Маркета.
Допустим, товар на 3 литра, маржа 300 ₽. Хранение стоит 3 × 2,5 = 7,5 ₽ в день. Маржа закончится через 300 ÷ 7,5 = 40 платных дней.
| Объём единицы | Хранение в день | Дней до нуля при марже 300 ₽ |
|---|---|---|
| 1 л | 2,5 ₽ | 120 |
| 3 л | 7,5 ₽ | 40 |
| 5 л | 12,5 ₽ | 24 |
| 10 л | 25 ₽ | 12 |
Для крупногабаритного товара тариф в десять раз ниже, но льгота в четыре раза короче. Шкаф на 80 литров стоит 80 × 0,25 = 20 ₽ в день, это 600 ₽ за 30 дней после первого месяца на складе.
Где посмотреть хранение и конец льготного срока
Стоимость хранения и дату окончания льготы показывает отчёт, который скачивается на странице «Остатки». В справке там названы «Отчет по поставкам» и «Отчет по хранению за период». Выгрузите оба и сведите по каждой партии дату конца льготы и уже начисленную сумму.
В той же таблице «Остатки» есть колонка «Оборачиваемость». Это среднее число дней, за которое товар продаётся, по всем складам кластера. Чем меньше число, тем лучше.
Для решения нужна своя скорость продаж за последние 2–4 недели, а не общая цифра. Возьмите доставленные заказы за период и разделите на число дней. Как выбрать окно и убрать особые недели, мы разбирали в статье про оборачиваемость товара.
Вывезти товар или оставить: одно сравнение на каждую единицу
Вывезти товар или оставить, решает сравнение двух сумм по каждой единице остатка. Держать стоит, пока хранение до продажи дешевле, чем потери от вывоза.
Держать дешевле, если: платные дни до продажи × хранение в день < вывоз + (маржа на Маркете − маржа в другом канале)
Левая часть — то, что съест склад, пока единица ждёт покупателя. Правая часть — что вы теряете, забрав её: плату за вывоз и разницу маржи, потому что в другом канале товар обычно продаётся хуже.
Отсюда точка равновесия в днях:
Дней можно ждать = (вывоз + разница маржи) ÷ хранение в день
Для товара на 3 литра с маржой 300 ₽ на Маркете и 150 ₽ в другом канале: (36 + 150) ÷ 7,5 = 24,8 дня. Единицы, которые продадутся в первые 24 платных дня, держите. Остальные выгоднее забрать.
Если другого канала нет и забранный товар принесёт 0 ₽, разница маржи равна всей марже. Тогда ждать можно (36 + 300) ÷ 7,5 = 44,8 дня. Порог сдвигается, но правило то же.
Сквозной пример: 400 органайзеров на FBY
Сквозной пример показывает, как правило работает на целой партии. Все числа условные.
Допустим, 1 ноября 2026 года закончилась вторичная приёмка 400 органайзеров. Объём единицы после округления 3 литра, цена 1 200 ₽, маржа до хранения 300 ₽. Продаётся 2 штуки в день.
Льготный срок 120 дней закончится 1 марта 2027 года. К этой дате уйдёт 240 штук, останется 160. Без вмешательства последняя единица продастся 20 мая 2027 года.
Самый тяжёлый шаг здесь — понять, сохранится ли скорость 2 штуки в день ещё на 80 дней. Вручную это проверяют по двум вещам: по своим заказам за последние недели и по тому, растёт или падает категория на Маркете в вашем ценовом диапазоне. Второе без сервиса собирают по выборке соседних карточек раз в неделю. В «Радаре» категория пересчитывается ежедневно на четырёх площадках, с экранами по площадкам, ценовым диапазонам и неделям, а при заметных изменениях приходит сигнал в телеграм.
Теперь четыре варианта для оставшихся 160 штук.
| Вариант | Что делаем | Итог по 160 штукам |
|---|---|---|
| Держать всё | продаём по 2 в день 80 дней | маржа 48 000 ₽ − хранение 48 300 ₽ = −300 ₽ |
| Скидка 5% | допустим, скорость растёт до 3 в день | 38 400 ₽ − 32 200 ₽ = 6 200 ₽ |
| Скидка 10% | допустим, скорость растёт до 4 в день | 28 800 ₽ − 24 150 ₽ = 4 650 ₽ |
| Держать 50, вывезти 110 | 50 штук продаём за 25 дней, 110 забираем | 21 259 ₽ |
Как получена последняя строка. 50 штук продадутся за 25 платных дней, хранение по ним 4 781 ₽, маржа 15 000 ₽. 110 штук уходят в другой канал с маржой 150 ₽: это 16 500 ₽. Вычитаем вывоз 110 × 36 = 3 960 ₽ и условную поездку 1 500 ₽.
15 000 − 4 781 + 16 500 − 3 960 − 1 500 = 21 259 ₽.
На всей партии разница выглядит так. Если держать всё, партия принесёт 240 × 300 − 300 = 71 700 ₽. Если вывезти 110 штук 1 марта, получится 72 000 + 21 259 = 93 259 ₽. Частичный вывоз даёт на 21 559 ₽ больше, хотя забранный товар продаётся вдвое дешевле по марже.
Плата за вывоз в расчёте взята за каждую единицу. Справка называет тариф «за товары» до 25 кг и не уточняет, считается он за штуку или за заявку. Расчёт за штуку — худший случай: если тариф берётся иначе, вывоз выйдет дешевле, а вывод не изменится.
Вывоз товара со склада Яндекс Маркета: путь, тариф, сроки
Вывоз товара со склада Яндекс Маркета — платная услуга, заявку создают в кабинете. Путь: «Поставки» → «Вывоз и утилизация товаров» → «Создать заявку на вывоз».
| Что | Тариф и условия |
|---|---|
| Вывоз со склада, товар до 25 кг и сумма трёх сторон до 150 см | 36 ₽ |
| Вывоз со склада, товар тяжелее 25 кг или сумма сторон больше 150 см | 350 ₽ |
| Одна заявка | до 1 000 SKU и до 5 000 единиц, товар одного состояния: только годный или только брак |
Порядок по справке такой.
- Выберите склад, где лежит товар, склад, где заберёте, и состояние товара.
- Скачайте файл с остатками, оставьте нужные строки и загрузите обратно.
- Выберите дату и время. Заявку создают минимум за день до приезда.
- Загрузите документы. Представителю транспортной компании или вашей компании нужна доверенность по форме М-2. ИП и самозанятым, которые приезжают сами, документы не нужны.
- Когда статус станет «Ждем данные получателя», укажите получателя.
- Когда статус станет «Товары готовы к передаче», закажите пропуск на странице заявки, не позже чем за 2 часа до приезда. Ссылку из блока «QR-код и контакты» передайте водителю.
Забрать собранный товар нужно в течение 15 дней после статуса «Товары готовы к передаче». Иначе Маркет отправит его на утилизацию. Отменить заявку можно только до начала сборки, после готовности к передаче меняется только дата.
Справка не говорит, с какого дня перестаёт начисляться хранение по товару в заявке. Поэтому в расчёте считайте хранение до дня, когда вы его забрали.
Утилизация товара на Яндекс Маркете: когда она выгоднее вывоза
Утилизация товара на Яндекс Маркете по заявке продавца доступна только для бракованного и просроченного товара. Годный, но медленный остаток так списать нельзя. Путь: «Поставки» → «Вывоз и утилизация товаров» → «Создать заявку на утилизацию».
Тариф по справке на 8 ноября 2026 года: 39 ₽ за товары до 25 кг с суммой трёх сторон до 150 см, 390 ₽ за более тяжёлые и крупные. Хранение перестаёт быть платным на следующий день после заявки. После утилизации на странице заявки появляется акт.
Маркет утилизирует товар сам, если его не забрали. Сроки из справки:
| Что лежит на складе | Когда утилизируют |
|---|---|
| Брак или просрочка, найденные на приёмке | через 30 дней после приёмки |
| Неопознанный товар с приёмки | через 30 дней после приёмки |
| Брак, повреждённый на складе или возвращённый покупателем | через 15 дней после уведомления в кабинете |
| Товар, собранный к вывозу | через 15 дней после статуса «Товары готовы к передаче» |
| Товар без движения | больше 90 дней хранения без движения |
Последняя строка в справке стоит в общем списке и не уточняет, приходит ли по ней отдельное уведомление. Отсюда рабочее правило: не оставляйте позицию без единой продажи до 90 дней, а решайте её судьбу раньше.
Брак выгоднее утилизировать по заявке, если его остаточная стоимость меньше вывоза и поездки. Три бракованные кружки, которые вы продадите по 50 ₽, не окупят поездку на склад. Заявка на утилизацию обойдётся 3 × 39 = 117 ₽ и сразу остановит хранение.
Скидка или буст вместо вывоза
Скидка оправдана, если она дешевле хранения, которое вы сэкономите, ускорив продажи. В примере с органайзерами скидка 5% дала 6 200 ₽ против −300 ₽ без действий, но проиграла частичному вывозу. Ответ зависит от того, насколько вырастет скорость, а это допущение, его нужно проверять.
Проверка занимает неделю. Поставьте скидку на остаток и сравните продажи в день с прошлыми двумя-тремя неделями. Если прирост меньше заложенного, пересчитайте вариант с вывозом.
Справка Маркета прямо предлагает два способа. Залежавшийся товар можно добавить в буст продаж, чтобы ускорить продажи и меньше платить за хранение. На странице вывоза сказано, что иногда выгоднее продать товар по акции, чем забирать. Перед бустом посчитайте предельную ставку от маржи, как в статье про окупаемость буста продаж: ставка тоже вычитается из тех же 300 ₽.
Ошибки
Считать хранение от средней оборачиваемости. Средняя цифра по кластеру не показывает, когда кончится льгота у конкретной партии. Берите даты конца льготы из отчётов на странице «Остатки».
Забыть о правиле ранней поставки. Продажи списываются с самой старой партии, поэтому свежая поставка не «омолаживает» остаток. Платить начинает старая партия.
Возить весь остаток. Вывозить стоит только ту часть, которая продастся позже точки равновесия. В примере это 110 штук из 160, а 50 выгоднее продать на Маркете.
Ждать утилизации годного товара. По заявке утилизируют только брак и просрочку. Годный остаток придётся продать или вывезти.
Не заложить 15 дней на вывоз. Если не приехать за собранным товаром, он уйдёт на утилизацию.
Планировать январь без тарифа. Пауза в плате закончится 31 декабря 2026 года. Партия, у которой льгота уже истекла, начнёт платить с первого дня после паузы, если Маркет не объявит другое.
Чек-лист
- Скачайте отчёты на странице «Остатки» и выпишите дату конца льготы по каждой партии.
- Посчитайте хранение единицы в день: литры после округления × 2,5 ₽.
- Посчитайте дни до убытка: маржа ÷ хранение в день.
- Оцените скорость продаж за 2–4 недели и сколько единиц уйдёт до конца льготы.
- Посчитайте точку равновесия: (вывоз + разница маржи) ÷ хранение в день.
- Оставьте единицы, которые продадутся раньше этой точки, остальные поставьте в план вывоза.
- Сравните с вариантом скидки или буста, проверив прирост продаж за неделю.
- Брак и просрочку отправьте в утилизацию по заявке, если вывоз их не окупает.
- Создайте заявку на вывоз минимум за день и заберите товар в течение 15 дней.
- Проверьте упаковку: не стоит ли товар лишний литр из-за округления.
Частые вопросы
Сколько стоит хранение на складе Яндекс Маркета в 2026 году?
По справке на 8 ноября 2026 года: 2,5 ₽ за литр в день для обычных товаров и 0,25 ₽ для крупногабаритных. С 11 октября по 31 декабря 2026 года плата за хранение не начисляется. Платить начинают только после льготного срока.
Какой льготный срок хранения на Маркете?
120 дней для большинства категорий, 30 дней для крупногабаритных товаров и 365 дней для одежды, обуви и аксессуаров. Срок считается от конца вторичной приёмки поставки. После невыкупа или возврата он начинается заново.
Выгоднее вывезти товар или оставить на складе?
Держите единицы, которые продадутся раньше точки равновесия: (вывоз + разница маржи) ÷ хранение в день. Для товара на 3 литра с маржой 300 ₽ и 150 ₽ в другом канале это около 25 платных дней. Остальное выгоднее забрать.
Сколько стоит вывоз товара со склада Яндекс Маркета?
36 ₽ за товары до 25 кг с суммой трёх сторон до 150 см и 350 ₽ за более тяжёлые или крупные. Справка не уточняет, считается тариф за штуку или за заявку. Если считать за штуку, вы получите верхнюю границу затрат.
Можно ли утилизировать залежавшийся товар, чтобы не платить хранение?
По заявке утилизируют только бракованный и просроченный товар, за 39 ₽ или 390 ₽ в зависимости от размера. Хранение по нему перестаёт быть платным на следующий день. Годный остаток так списать нельзя.
Что будет, если не забрать товар после заявки на вывоз?
Через 15 дней после статуса «Товары готовы к передаче» Маркет отправит товар на утилизацию. Поэтому дату приезда ставьте с запасом и заказывайте пропуск не позже чем за 2 часа.
Что будет с хранением после 31 декабря 2026 года?
Справка на 8 ноября 2026 года пишет только, что с 11 октября по 31 декабря плата не начисляется. Для плана на январь безопаснее считать прежний тариф и сверить дату, когда Маркет объявит условия.
Что дальше
Платное хранение — одна из статей затрат на запас. Как связать его с точкой перезаказа и размером поставки, разобрано в опорной статье про товарный запас на маркетплейсе. Если товар лежит сразу на нескольких площадках, посмотрите, как поделить остатки между маркетплейсами. Тогда на складе Маркета будет только объём, который он продаёт.
Скорость продаж остатка — главное допущение всего расчёта. Если категория на Маркете замедляется, точка равновесия сдвигается раньше. «Радар» каждый день пересчитывает ваши категории на четырёх площадках и показывает экраны по площадкам, ценовым диапазонам и неделям. При заметных изменениях он присылает сигнал в телеграм.
Посмотреть, что внутри «Радара» →
Источники
- Справка Яндекс Маркета для продавцов, «Тарифы на услуги по модели FBY»: хранение, льготное хранение, вывоз, утилизация, возвраты — https://yandex.com/support/marketplace/ru/introduction/rates/models/fby (проверено 08.11.2026)
- Справка Яндекс Маркета, «Выбрать товары и создать заявку» (вывоз) — https://yandex.com/support/marketplace/ru/storage/withdrawal/application (проверено 08.11.2026)
- Справка Яндекс Маркета, «Утилизация товаров» — https://yandex.com/support/marketplace/ru/storage/utilization (проверено 08.11.2026)
- Справка Яндекс Маркета, «Логистические отчеты» (оборачиваемость, формула хранения) — https://yandex.com/support/marketplace/ru/storage/logistics (проверено 08.11.2026)
- Справка Яндекс Маркета, «Буст продаж» — https://yandex.com/support/marketplace/ru/marketing/campaigns (проверено 08.11.2026)
- Блог RADAR: Оборачиваемость товара, Юнит-экономика Яндекс Маркета, Товарный запас на маркетплейсе
