Коротко
Чтобы проверить продавца на ВБ и Ozon, сначала возьмите его ИНН или ОГРН с витрины. На Wildberries нажмите на название магазина в карточке и наведите курсор на значок «i» рядом с названием. На Ozon наведите курсор на «О магазине» в блоке «Магазин». Дальше проверка по ИНН идёт в открытых реестрах ФНС и судов. В ЕГРЮЛ или ЕГРИП смотрите дату регистрации, статус, руководителя и учредителей. В ГИР БО смотрите выручку и прибыль за прошлые годы, в «Прозрачном бизнесе» налоговый режим и численность. В картотеке арбитражных дел, банке исполнительных производств и на Федресурсе ищите суды, долги и банкротство. Срок работы и обороты по документам сверяйте с тем, что видно на витрине. Если компании полгода, а у магазина тысячи отзывов, разбирайтесь до сделки. Вся проверка занимает 30–60 минут.
Зачем селлеру проверять другого продавца
Селлеру проверка продавца нужна не для того, чтобы решить, покупать ли у него товар. Она нужна, чтобы решить, иметь ли с ним дело и насколько он силён. Типовых ситуаций четыре.
| Ситуация | Главный вопрос | Что смотреть в первую очередь |
|---|---|---|
| Поставщик или фабрика торгует на маркетплейсе | Выполнит ли обязательства | Срок работы, суды, долги, выручка |
| Партнёрство: общая закупка, совместный склад | Не исчезнет ли с деньгами | Руководитель, учредители, исполнительные производства |
| Магазин продаёт ваш бренд без разрешения | Кому направить претензию | Полное наименование, адрес, ОГРН |
| Сильный конкурент в нише | Насколько он крупный и устойчивый | Выручка, численность, число магазинов |
Эта статья о том, что за юрлицо стоит за магазином. Сколько конкретный магазин продаёт по карточкам, считается по данным витрины, этот метод разобран в статье о том, как оценить продажи конкурентов. Если вы собираетесь покупать магазин целиком, порядок проверки другой: он описан в статье об оценке бизнеса селлера перед покупкой.
Как узнать ИНН продавца на Wildberries и Ozon
ИНН или ОГРН продавца площадки показывают покупателям прямо на витрине. Этого номера достаточно, чтобы найти компанию во всех реестрах.
Wildberries.
- Откройте карточку товара.
- Нажмите на название магазина под кнопками покупки и сроком доставки.
- На странице продавца наведите курсор на значок «i» рядом с названием магазина.
- Во всплывающем окне будут юридические данные, включая ИНН и ОГРН.
Ozon.
- Откройте карточку товара.
- Справа, под блоком «Доставка и возврат», найдите блок «Магазин».
- Наведите курсор на «О магазине».
- В подсказке будут ОГРН, юридический адрес и форма: ИП или ООО.
Название магазина и юридическое название часто не совпадают. Магазин может называться как бренд, а за ним стоит ИП с фамилией владельца. Для проверки берите только номер: ОГРН у организации 13 цифр, у ИП 15, ИНН у организации 10 цифр, у ИП 12.
Если продавец самозанятый, его статус проверяется на сайте ФНС в сервисе проверки статуса плательщика налога на профессиональный доход. Выручки и отчётности по такому продавцу в реестрах не будет.
Проверка по ИНН: шесть открытых реестров
Проверка по ИНН идёт по государственным источникам. Все они бесплатные и не требуют регистрации.
| Реестр | Адрес | Что показывает |
|---|---|---|
| ЕГРЮЛ и ЕГРИП | egrul.nalog.ru | Дата регистрации, статус, адрес, руководитель, учредители, виды деятельности |
| «Прозрачный бизнес» | pb.nalog.ru | Налоговый режим, численность, связанные компании, отметки о недостоверности |
| ГИР БО | bo.nalog.ru | Бухгалтерская отчётность организаций: выручка, прибыль, баланс |
| Картотека арбитражных дел | kad.arbitr.ru | Арбитражные споры, где компания истец или ответчик |
| Банк данных исполнительных производств | fssp.gov.ru | Долги, по которым идёт взыскание |
| Федресурс | fedresurs.ru | Банкротство и сообщения о существенных фактах |
Отдельно, если речь о бренде, проверьте товарный знак в открытых реестрах ФИПС. Там видно, на кого он зарегистрирован и для каких классов товаров.
Порядок важен. Начинайте с ЕГРЮЛ: если компания ликвидируется или зарегистрирована месяц назад, дальше можно не идти.
Что смотреть в ЕГРЮЛ и ЕГРИП
Выписка из ЕГРЮЛ для организации или ЕГРИП для ИП отвечает на вопрос, что это за лицо и как давно оно существует. Её можно скачать в PDF с сайта ФНС, она подписана электронной подписью налоговой.
Статус. Ищите отметки о ликвидации, реорганизации или о том, что юрлицо в процессе исключения из реестра. С таким продавцом договор на будущее не заключают.
Дата регистрации. Это нижняя граница срока работы. Если компании три месяца, история у неё может быть только у прошлого юрлица владельца. Это не всегда плохо, но требует вопроса.
Руководитель и учредители. Запишите ФИО и ИНН. По ним в «Прозрачном бизнесе» видны другие компании этих людей. Если у владельца пять закрытых ООО за три года, это сигнал.
Виды деятельности. Для продавцов на маркетплейсах обычно указана розничная торговля через интернет. Если основной вид деятельности производство, перед вами скорее фабрика, чем перепродавец.
Адрес. Отметка о недостоверности адреса или руководителя видна и в выписке, и в «Прозрачном бизнесе». Такая отметка означает, что налоговая сама усомнилась в сведениях.
Обороты: где взять выручку компании
Выручку организации показывает бухгалтерская отчётность в ГИР БО на bo.nalog.ru. В «Отчёте о финансовых результатах» смотрите строку «Выручка» и чистую прибыль. Там же видна динамика за несколько лет. У части компаний отчётность может быть скрыта от публикации: тогда этот источник для них закрыт.
Три оговорки, без которых цифры легко неправильно прочитать.
- Отчётность годовая и с задержкой. Организации сдают её за прошлый год до 31 марта. В октябре 2026 года последняя доступная отчётность будет за 2025 год. Что случилось с компанией в 2026 году, по ней не видно.
- У ИП бухгалтерской отчётности нет. По ИП обороты по документам не узнать. Остаётся «Прозрачный бизнес», где виден налоговый режим, и оценка продаж по витрине.
- Выручка включает все каналы. Если компания продаёт на трёх площадках и оптом, выручка в отчётности это сумма всех каналов. Сравнивать её с оценкой продаж одного магазина напрямую нельзя.
В «Прозрачном бизнесе» есть ещё две полезные цифры: среднесписочная численность и сумма уплаченных налогов за прошлый год. Компания с выручкой 200 млн ₽ и одним сотрудником устроена иначе, чем компания с той же выручкой и сорока сотрудниками. Первая, скорее всего, работает через подрядчиков или другие юрлица группы.
Как читать финансовые цифры селлера и пересчитывать их в прибыль, разобрано в статье о маржинальности товара на маркетплейсе.
Суды, долги и банкротство
Суды и долги показывают, как компания ведёт себя, когда что-то идёт не так. Для партнёрства и отсрочки это важнее выручки.
Картотека арбитражных дел. Ищите по ИНН или ОГРН. Смотрите не число дел, а роль и предмет. Компания-истец, которая взыскивает долги с покупателей, ведёт нормальную работу. Компания-ответчик в десятке дел о неоплате поставок это сигнал. Отдельно ищите споры с маркетплейсами и дела о товарных знаках.
Банк данных исполнительных производств ФССП. Показывает долги, по которым уже идёт взыскание. Небольшие налоговые суммы встречаются у многих. Крупные долги перед контрагентами говорят, что компания не платит даже после решения суда.
Федресурс. Ищите сообщения о намерении обратиться в суд о банкротстве и о самом банкротстве. Кредитор обязан опубликовать сообщение о намерении подать заявление не меньше чем за 15 календарных дней до обращения в суд. Это даёт фору до начала дела.
Рабочее правило блога: одна неоплата поставки за год ещё не приговор, три и больше за год это стоп для отсрочки. Для разовой сделки с предоплатой можно мягче, для поставки в долг строже.
Аналитика поставщика на витрине
Аналитика поставщика на витрине отвечает на вопросы, которых нет в реестрах: что компания продаёт сейчас, насколько активно и как к ней относятся покупатели.
На странице магазина и в его карточках видно:
- Рейтинг магазина и отзывы. Рейтинг продавца на Wildberries считает площадка, и за низкий рейтинг она ограничивает магазин. Смотрите не только цифру, но и свежие отзывы с низкой оценкой: на что жалуются.
- Ассортимент. Сколько карточек, в каких категориях, сколько брендов. Магазин с одной карточкой и магазин с тремя сотнями это разные риски.
- Бренды. Если поставщик продаёт под своим брендом, проверьте товарный знак в ФИПС. Если под чужими, уточните, есть ли у него право продавать эти бренды.
- Цены. Цены поставщика на витрине показывают, с какой наценкой он продаёт сам. Если его розничная цена ниже вашей закупочной, конкурировать с ним вы будете в убыток.
Отдельно оцените динамику. Компания с хорошей отчётностью за 2025 год может терять продажи в 2026-м. Это видно по приросту отзывов на ключевых карточках по месяцам. Вручную посчитать его по 10–20 карточкам за полгода можно только если вы заранее снимали их каждый месяц. Задним числом прироста не восстановить. Подписка «Радар» снимает рынок за вас: каждый день пересчитывает выбранные категории на четырёх площадках — кто в них продаёт, в каких ценовых диапазонах, как меняется спрос по неделям — и пишет в телеграм, когда расстановка сил сдвинулась. Подключите категории поставщика, и будет видно, растёт ли его ниша и держит ли он в ней место. У каждой цифры пометка «оценка», дата и площадка.
Как свести документы и витрину
Документы и витрина проверяют друг друга. Если они рассказывают одну историю, продавцу можно доверять больше. Если разные, ищите объяснение до сделки.
| Что сравнить | Нормально | Требует вопроса |
|---|---|---|
| Дата регистрации и возраст магазина | Магазин младше юрлица | Тысячи отзывов у юрлица младше года |
| Выручка в отчётности и оценка продаж по витрине | Выручка больше или сопоставима | Выручка в разы меньше оценки по витрине |
| Численность и масштаб | Растёт вместе с выручкой | Крупные обороты при одном сотруднике и частой смене юрлиц |
| Бренд в карточках и товарный знак | Знак на продавце или есть право | Знак на другом лице без договора |
| Адрес и регион склада | Совпадают или объяснимы | Отметка о недостоверности адреса |
Самое частое несоответствие: магазин с большой историей отзывов принадлежит юрлицу, которому несколько месяцев. Так бывает при добросовестном переезде на новое ООО, но так же выглядят и схемы, когда долги остаются на старой компании. Спросите продавца прямо, как называлось прежнее юрлицо, и проверьте его по тем же реестрам.
Второе несоответствие: выручка в отчётности в разы меньше, чем продажи, которые видны по витрине. Оценка продаж по витрине имеет погрешность в десятки процентов, но не в разы. Разница в разы означает, что продажи идут через другое лицо или отчётность неполная.
Сигналы риска: таблица
Ниже двенадцать сигналов, собранных по всем шагам проверки. Один сигнал из жёлтой зоны это повод задать вопрос. Два-три из красной это повод отказаться от сделки в долг.
| Сигнал | Где видно | Зона |
|---|---|---|
| Юрлицо в процессе ликвидации или исключения | ЕГРЮЛ | Красная |
| Отметка о недостоверности адреса или руководителя | ЕГРЮЛ, «Прозрачный бизнес» | Красная |
| Сообщение о намерении обратиться о банкротстве | Федресурс | Красная |
| Три и больше дела о неоплате за год, компания ответчик | Картотека арбитражных дел | Красная |
| Крупные исполнительные производства по долгам контрагентам | ФССП | Красная |
| Товарный знак на другом лице без объяснения | ФИПС, карточки | Красная |
| Юрлицу меньше года при большой истории магазина | ЕГРЮЛ, витрина | Жёлтая |
| У владельца несколько закрытых компаний за последние годы | «Прозрачный бизнес» | Жёлтая |
| Выручка падает два года подряд | ГИР БО | Жёлтая |
| Убыток при росте выручки | ГИР БО | Жёлтая |
| Розничная цена поставщика ниже вашей закупочной | Витрина | Жёлтая |
| Рейтинг магазина ниже соседей, свежие жалобы на качество | Витрина | Жёлтая |
Зоны это рабочая разметка блога RADAR. Она не заменяет юридическую проверку: если сумма сделки большая, отдайте выписки и список дел юристу.
Пример: проверка поставщика перед отсрочкой
Ситуация условная, собрана для демонстрации порядка. Метка: оценка, площадка Wildberries, проверка в октябре 2026 года.
Производитель текстиля торгует на Wildberries и предлагает вам поставку на 1 200 000 ₽ с отсрочкой 45 дней. Магазин на витрине выглядит крупным: три бренда, около 180 карточек, у главных карточек тысячи отзывов.
Шаг 1, витрина, 5 минут. На странице магазина через значок «i» находим ОГРН из 13 цифр: это ООО.
Шаг 2, ЕГРЮЛ, 10 минут. Статус действующий. Дата регистрации март 2025 года. Основной вид деятельности производство текстильных изделий. Учредитель один, он же директор.
Первый вопрос: юрлицу полтора года, а отзывам на карточках больше трёх лет. Значит, магазин раньше работал на другом лице.
Шаг 3, «Прозрачный бизнес», 5 минут. У учредителя есть второе ООО, зарегистрированное в 2021 году. Оно действующее. Отметок о недостоверности нет. Численность новой компании 23 человека.
Шаг 4, ГИР БО, 5 минут. Отчётность новой компании за 2025 год: выручка 96 млн ₽ за девять с небольшим месяцев работы, чистая прибыль 4,1 млн ₽. Старая компания в 2025 году показала выручку 31 млн ₽ против 118 млн ₽ годом раньше. Похоже на перенос бизнеса со старого юрлица на новое.
Шаг 5, суды и долги, 10 минут. У новой компании два арбитражных дела, в обоих она истец. У старой три дела за 2025 год, ответчик, предмет «взыскание задолженности по договору поставки». В ФССП по старой компании два производства на 1,9 млн ₽ в сумме. На Федресурсе сообщений нет.
Шаг 6, сведение, 5 минут. Выручка новой компании сопоставима с тем, что видно по витрине. Бизнес живой и растёт. Но старое юрлицо того же владельца не платит поставщикам и уходит от долгов.
Вывод. Две красные отметки по связанной компании: три дела о неоплате за год и исполнительные производства. Сама новая компания чистая. Решение: работать, но без отсрочки на всю сумму. Первая поставка по предоплате или с отсрочкой на треть суммы, и договор только с новым ООО. Через два-три месяца без просрочек условия можно расширить.
На проверку ушло 40 минут. Без неё вы узнали бы о долгах старой компании, только оказавшись в списке её кредиторов.
Ошибки
Проверять по названию магазина. Название на витрине не совпадает с юридическим. Берите ИНН или ОГРН.
Смотреть только на текущую компанию. Если юрлицо молодое, проверьте прежнее юрлицо владельца и связанные компании.
Считать число судов, а не их смысл. Истец по долгам и ответчик по неоплате это противоположные истории.
Сравнивать выручку из отчётности с продажами одного магазина. В выручке все каналы компании.
Ждать по ИП бухгалтерскую отчётность. У ИП её нет. Обороты оценивайте по витрине и по договорённостям.
Делать вывод по отчётности годовой давности. Динамику за текущий год смотрите по витрине.
Не проверить товарный знак. Если бренд принадлежит не поставщику, претензии правообладателя могут дойти и до вас как до продавца.
Чек-лист
- ИНН или ОГРН взят с витрины, а не по названию магазина
- В ЕГРЮЛ или ЕГРИП проверены статус, дата регистрации, руководитель, учредители
- В «Прозрачном бизнесе» проверены налоговый режим, численность, связанные компании и отметки о недостоверности
- В ГИР БО выручка и прибыль просмотрены за два-три года
- В картотеке арбитражных дел просмотрены роль и предмет споров
- Проверены исполнительные производства и сообщения на Федресурсе
- Для бренда проверен товарный знак в реестре ФИПС
- На витрине просмотрены рейтинг, свежие отзывы, ассортимент и цены
- Документы сведены с витриной, несоответствия объяснены
- При молодом юрлице проверено прежнее юрлицо владельца
- Условия сделки выбраны по зоне риска: предоплата, частичная отсрочка или полная
Частые вопросы
Как проверить продавца на ВБ и Ozon?
Возьмите ИНН или ОГРН на странице магазина: на Wildberries через значок «i» у названия, на Ozon через «О магазине». Проверьте компанию в ЕГРЮЛ, ГИР БО, «Прозрачном бизнесе», картотеке арбитражных дел, у ФССП и на Федресурсе. Затем сравните документы с тем, что видно на витрине.
Как узнать ИНН продавца на Wildberries?
Откройте карточку товара и нажмите на название магазина. На странице продавца наведите курсор на значок «i» рядом с названием: во всплывающем окне будут ИНН и ОГРН.
Как узнать срок работы продавца?
Нижняя граница это дата регистрации в выписке ЕГРЮЛ или ЕГРИП. Если магазин старше юрлица, он мог раньше работать на другом лице. Проверьте связанные компании владельца в «Прозрачном бизнесе».
Как узнать обороты продавца на маркетплейсе?
У организаций выручка видна в бухгалтерской отчётности на bo.nalog.ru, строка «Выручка», за прошлые годы. Она включает все каналы продаж компании. Текущие продажи одного магазина оценивают по витрине, по приросту отзывов карточек.
Можно ли проверить ИП так же, как ООО?
Частично. Статус, дата регистрации и виды деятельности есть в ЕГРИП, суды и долги проверяются так же. Бухгалтерской отчётности у ИП нет, поэтому выручку по документам не узнать.
Что такое аналитика поставщика?
Это оценка поставщика или продавца по открытым данным: срок работы, обороты, суды, долги, ассортимент, цены и динамика продаж на витрине. Её делают перед договором, отсрочкой, партнёрством или претензией по бренду.
Законно ли проверять другого продавца?
Да. Все реестры из статьи государственные и открытые, данные на витрине площадки показывают покупателям. Проверка контрагента перед сделкой это обычная деловая практика.
Что дальше
Реестры показывают компанию на дату прошлого отчёта, витрина показывает её сейчас. За второе берётся подписка «Радар»: ежедневный пересчёт выбранных категорий на четырёх площадках, экраны по площадкам, ценовым диапазонам и неделям, сигнал в телеграм, когда расстановка сил сдвинулась. У каждой цифры пометка «оценка», дата и площадка. По ней видно, растёт ли ниша поставщика и держит ли он в ней место, и сходится ли это с тем, что он рассказывает о себе. 4 900 ₽ в месяц, отмена без звонков и писем. Посмотреть, что внутри «Радара» →
