Маркировка «Честный знак» для селлера начинается с вопроса, сколько она стоит на штуку. В ответ обычно называют цену кода, и на этом расчёт заканчивается. Потом оказывается, что расходы на маркировку в несколько раз больше, а в цене товара их нет.
Коротко
- Код маркировки стоит 0,50 ₽ без НДС, 0,61 ₽ с НДС 22%. Плату установило постановление Правительства № 577 от 08.05.2019, цифры подтверждены на сайте оператора системы markirovka.ru на январь и апрель 2026 года.
- Сколько стоит маркировка товара на самом деле, зависит от работы. В нашем примере на партии 1 000 штук в месяц единица обходится в 5,11 ₽, из них код всего 11,9%.
- Для товара за 990 ₽ с маржой 150 ₽ это 3,4% маржи. Для товара за 290 ₽ с маржой 35 ₽ уже 14,6%.
- При схеме FBO товар передаётся площадке по УПД, вывод из оборота делает маркетплейс. При FBS и DBS вывод из оборота делает продавец.
- Продажа без маркировки по ч. 2 ст. 15.12 КоАП стоит индивидуальному предпринимателю до 10 000 ₽ штрафа с конфискацией товара. На партии 500 штук по 450 ₽ это 235 000 ₽ против 2 557 ₽ на маркировку.
Сколько стоит код маркировки в 2026 году
Стоимость кода маркировки одна для всех товарных групп, о которых пишет оператор: 50 копеек без НДС. Так написано на страницах markirovka.ru для лёгкой промышленности и косметики (обновлены 21.01.2026) и для радиоэлектроники (30.04.2026). Плата составляет 50 копеек без учёта НДС, с НДС 22% это 61 копейка.
Код маркировки здесь означает уникальный номер, который вы заказываете в системе «Честный знак» и печатаете на этикетке как DataMatrix. Каждой единице товара нужен свой код.
Плата берётся до того, как в систему попадут сведения о нанесении кода. Так сказано в пунктах 3 и 4 постановления № 577 в изложении оператора. Для части товарных групп продавец сам выбирает момент списания:
| Способ оплаты | Когда списываются деньги | Кому подходит |
|---|---|---|
| «Оплата по эмиссии» | Деньги резервируются при заказе кодов и списываются, когда заказ выполнен | Тем, кто наносит все заказанные коды |
| «Оплата по нанесению» | Деньги списываются после отчёта о нанесении | Тем, у кого часть кодов может остаться неиспользованной |
Оба способа описаны на страницах оператора для косметики и бытовой химии и для радиоэлектроники. Там же ссылки на постановления № 1681 от 30.11.2024 и № 1954 от 28.11.2025. На странице лёгкой промышленности выбора способа оплаты нет, поэтому для одежды и обуви этот выбор в статье не утверждается.
У заказанного кода есть срок, за который нужно подать отчёт о нанесении. Для косметики это 60 дней, если наносите сами, и 545 дней, если наносит сервисная компания. Для радиоэлектроники 30 и 365 дней. Если заказываете коды впрок, размер заказа считайте от этого срока.
На УСН без НДС налог в цене кода вычесть нельзя, поэтому в юнит-экономике код стоит 0,61 ₽. Если вы платите НДС по общей ставке и есть счёт-фактура, налог можно принять к вычету по общим правилам. Подробно про выбор ставки и вычеты мы разбирали в статье про НДС на УСН для селлера.
Сколько стоит маркировка товара на единицу: из чего складывается
Полная стоимость маркировки единицы складывается из пяти частей. Код из них самый дешёвый. Дороже всего обходится время человека, который печатает и клеит этикетки.
Маркировка на единицу = Код + Этикетка + Работа + (Принтер в месяц + Программа и ЭДО в месяц) ÷ Штук в месяц + Испорченные коды и этикетки
Возьмём условные числа для магазина, который маркирует 1 000 штук в месяц:
| Статья | Как посчитано | ₽ на единицу |
|---|---|---|
| Код | 0,50 ₽ + НДС 22% | 0,61 |
| Этикетка | условная цена термоэтикетки | 0,35 |
| Работа | 30 секунд на штуку при ставке 300 ₽ в час | 2,50 |
| Принтер этикеток | 15 000 ₽ на 24 месяца, 1 000 штук в месяц | 0,63 |
| Программа и ЭДО | условные 1 000 ₽ в месяц на 1 000 штук | 1,00 |
| Испорченные | 3% от кода и этикетки | 0,03 |
| Итого | 5,11 |
Код в этой сумме занимает 11,9%. Почти половина, 2,50 ₽, приходится на работу. Если клеите сами, эти деньги не уходят со счёта, но время у вас забирают. Когда объём вырастет и вы наймёте человека или отдадите товар на фулфилмент, строка станет живыми деньгами.
Строку «Программа и ЭДО» оставьте, даже если сейчас её нет. При продаже по схеме FBO товар с кодами передаётся площадке универсальным передаточным документом, УПД, и на него нужен инструмент учёта и обмена документами. Сколько он стоит, зависит от вашего провайдера.
Как объём меняет цену маркировки
Принтер и программа стоят одинаково при любом объёме, поэтому на малой партии они дают большую долю. Посчитаем ту же модель на трёх объёмах:
| Штук в месяц | ₽ на единицу |
|---|---|
| 300 | 8,91 |
| 1 000 | 5,11 |
| 3 000 | 4,03 |
На 300 штуках в месяц маркировка единицы почти вдвое дороже, чем на тысяче. Если вы только заходите в маркированную категорию с тестовой партией, считайте по верхней строке. На 3 000 штуках цена опускается медленно: работа и код от объёма не зависят.
Поставьте в эту таблицу свои числа. Ставку за час возьмите реальную, а время на штуку засеките на десяти единицах: среднее по партии бывает и 15 секунд, и минута, если товар в плёнке и этикетку нужно клеить на коробку.
Маркировка в юнит-экономике: когда её уже нельзя не считать
В юнит-экономике маркировка становится отдельной строкой рублей на единицу, рядом с себестоимостью и упаковкой. Её доля в марже зависит от цены товара сильнее, чем от самой маркировки.
Вот одни и те же 5,11 ₽ на трёх товарах:
| Цена | Маржа на единицу | Маркировка от маржи | Маркировка от цены |
|---|---|---|---|
| 290 ₽ | 35 ₽ | 14,6% | 1,76% |
| 990 ₽ | 150 ₽ | 3,4% | 0,52% |
| 2 490 ₽ | 420 ₽ | 1,2% | 0,21% |
Правило: если маркировка забирает больше 5% маржи, вносите её отдельной строкой и пересчитывайте цену. Это рабочее правило блога. Ниже 5% маркировку можно держать в себестоимости одной цифрой, выше 5% она уже меняет решение о цене.
Для товара за 290 ₽ маркировка съедает седьмую часть маржи. Ещё одна неучтённая мелочь в 5 ₽, и товар уходит в ноль. Как собрать все строки расходов в одну таблицу, мы показывали в статье про юнит-экономику на маркетплейсах с шаблоном. Маркировку добавьте туда к себестоимости, в строку «Себестоимость, ₽».
Если товар везёте из Китая, коды можно нанести на складе до ввоза или после. Это меняет строку работы, а не строку кода. Как считать посадочную цену такого товара целиком, разобрано в статье про себестоимость товара из Китая.
Где брать цену категории для такой проверки
Чтобы понять, насколько маркировка заметна в новой нише, нужна цена, по которой в этой категории реально продают. Вручную это выборка: откройте 15–20 карточек категории, выпишите цены на витрине, посчитайте медиану и отнимите от неё ваши расходы. Медиана здесь означает цену, которая стоит ровно посередине списка, если отсортировать цены по возрастанию.
Цену входа показывает и отчёт «Позиция»: по брифу из четырёх вопросов (бюджет, опыт, команда, чего не хотите продавать) он подбирает три категории для входа. Для каждой видны ёмкость, число продавцов и цена входа. С ценой входа на руках вы сразу видите, в какой строке таблицы выше окажется ваш товар.
Маркировка на маркетплейсе: кто выводит товар из оборота при FBO и FBS
Маркировка на маркетплейсе устроена по-разному в зависимости от схемы. Главное различие в том, кто отвечает за вывод товара из оборота, то есть за сообщение в систему, что товар продан покупателю.
Ниже правила по разъяснениям оператора для лёгкой промышленности (30.09.2026) и для косметики, бытовой химии и игрушек (28.01.2026):
| Схема | Кто участник оборота | Кто выводит из оборота | Как |
|---|---|---|---|
| FBO | Маркетплейс | Маркетплейс | Через кассу, причина «Дистанционная продажа» |
| FBS | Только продавец | Продавец в системе «Честный знак» | При отгрузке со склада, до дня доставки покупателю |
| DBS | Продавец | Продавец | Через кассу, в чеке коды и ИНН продавца |
FBO. Маркетплейс становится участником оборота. Вы передаёте ему маркированный товар по УПД с функцией «ДОП» и видом товарооборота «00005 — Передача Агенту». Дальше вывод из оборота через кассу делает площадка.
FBS. Площадка участником оборота не становится. Вывод из оборота делает собственник товара, то есть вы, а не логистическая компания. Сделать это нужно при отгрузке со склада хранения, до дня фактической доставки покупателю. Для лёгкой промышленности оператор ссылается на пункт 76 постановления № 1956 от 31.12.2019, причина вывода «Продажа по образцам» или «Дистанционная продажа». Для косметики названы «Демонстрационные образцы» или «Дистанционная продажа».
DBS. Описан только в разъяснении для косметики, бытовой химии и игрушек: продавец выводит товар из оборота через кассу, в чеке указываются коды маркировки и ИНН продавца.
Для расчёта отсюда следует одно: при FBS и DBS в строке работы появляется ещё одна операция на каждый заказ. Если заказов много, её стоит посчитать так же, как наклейку этикетки. Как сравнить работу со своего склада и передачу товара подрядчику, мы разбирали в статье «Фулфилмент или свой склад».
Штраф за продажу без маркировки: сколько он стоит в рублях
Штраф за продажу без маркировки установлен частью 2 статьи 15.12 КоАП. Редакция от 1 октября 2026 года:
| Кто | Штраф | Плюс |
|---|---|---|
| Гражданин | 2 000–4 000 ₽ | конфискация товара |
| Должностное лицо и ИП | 5 000–10 000 ₽ | конфискация товара |
| Юридическое лицо | 50 000–300 000 ₽ | конфискация товара |
Индивидуальный предприниматель отвечает как должностное лицо: так сказано в примечании к статье 2.4 КоАП, если кодекс не устанавливает иное. Часть 2 статьи 15.12 отдельной строки для ИП не содержит.
Часть 1 той же статьи наказывает за производство товара без маркировки: должностных лиц на 5 000–10 000 ₽, юридических лиц на 50 000–100 000 ₽, тоже с конфискацией. Для алкоголя, табака и никотинсодержащей продукции штрафы в частях 3 и 4 выше: для юридических лиц до 1 500 000 ₽ за оборот без маркировки.
Сам штраф меньше, чем конфискация. Посчитаем на условной партии 500 штук с себестоимостью 450 ₽:
| Строка | ИП | ООО |
|---|---|---|
| Конфискация партии | 225 000 ₽ | 225 000 ₽ |
| Штраф по верхней границе | 10 000 ₽ | 300 000 ₽ |
| Итого потеря | 235 000 ₽ | 525 000 ₽ |
| Маркировка той же партии по 5,11 ₽ | 2 557 ₽ | 2 557 ₽ |
Для ИП потеря в 91,9 раза больше стоимости маркировки. Экономить на маркировке маркированного товара бессмысленно при любом объёме.
При крупном размере ответственность становится уголовной по статье 171.1 УК: штраф до 300 000 ₽ или лишение свободы до трёх лет по части 1. Для продовольственных товаров крупный размер начинается от 400 000 ₽ (примечание 1 к статье, редакция от 15 августа 2026 года).
Ошибки, из-за которых маркировка стоит дороже
Считать только цену кода. 0,61 ₽ на единицу выглядит как погрешность, и маркировку не вносят в цену. В примере полная стоимость в 8,4 раза больше.
Заказывать коды большой партией впрок. При «Оплате по эмиссии» за невостребованные коды вы уже заплатили. Если из 1 000 кодов вы нанесли 700, остальные 300 стоили 183 ₽. Сумма небольшая, но срок отчёта о нанесении у косметики 60 дней, у радиоэлектроники 30, и после него коды придётся заказывать снова.
Не считать работу, потому что клеите сами. Пока объём маленький, это незаметно. Когда наймёте помощника, маркировка единицы вырастет на 2–3 ₽, а цена уже стоит.
Путать схемы. При FBO вывод из оборота делает площадка, при FBS вы. Если перевести часть товара с FBO на FBS и не поменять процесс, товар останется в обороте за вами после продажи.
Не проверять, попадает ли товар под маркировку. Маркировку вводят по товарным группам поэтапно. Например, для косметики и бытовой химии обязательные этапы шли с 1 мая, 1 июля и 1 октября 2025 года. Проверьте группу своего товара на markirovka.ru до закупки, а не после.
Чек-лист: маркировка в расчёте товара
- Проверьте на markirovka.ru, входит ли товарная группа в обязательную маркировку и с какой даты.
- Внесите код по 0,61 ₽ с НДС, если вы на УСН без НДС.
- Засеките время маркировки на десяти единицах и умножьте на реальную ставку за час.
- Разделите месячные расходы на принтер, программу и ЭДО на число штук в месяц.
- Добавьте 2–3% на испорченные коды и этикетки.
- Сравните итог с маржой: больше 5% маржи — отдельная строка в юнит-экономике.
- Выберите способ оплаты кодов, если ваша группа это позволяет, и заказывайте коды под срок отчёта о нанесении.
- Определите по схеме, кто выводит товар из оборота: при FBS и DBS добавьте эту операцию в строку работы.
Частые вопросы
Сколько стоит один код маркировки «Честный знак»?
50 копеек без НДС, 61 копейка с НДС 22%. Плату установило постановление Правительства № 577 от 08.05.2019. Цифры подтверждены на страницах оператора от 21.01.2026 и 30.04.2026.
Сколько стоит маркировка товара целиком, а не только код?
В нашем примере на 1 000 штук в месяц 5,11 ₽ на единицу, при 300 штуках 8,91 ₽. Больше всего стоит работа: 30 секунд на штуку при ставке 300 ₽ в час дают 2,50 ₽. Подставьте свои числа в формулу из раздела про стоимость единицы.
Нужно ли учитывать маркировку в юнит-экономике?
Да, если она больше 5% маржи. Для товара за 290 ₽ с маржой 35 ₽ маркировка за 5,11 ₽ забирает 14,6% маржи. Для товара за 2 490 ₽ всего 1,2%.
Кто выводит товар из оборота при продаже через маркетплейс?
При FBO маркетплейс: вы передаёте ему товар по УПД, площадка выводит его из оборота через кассу. При FBS вы сами выводите товар в системе «Честный знак» при отгрузке, до дня доставки покупателю. При DBS вы выводите товар через кассу.
Какой штраф за продажу товара без маркировки для ИП?
От 5 000 до 10 000 ₽ с конфискацией товара по части 2 статьи 15.12 КоАП. ИП отвечает как должностное лицо по примечанию к статье 2.4 КоАП. Для юридических лиц штраф от 50 000 до 300 000 ₽.
Можно ли сэкономить на кодах?
На цене кода нет: она одна для всех. Экономия есть на неиспользованных кодах: если ваша группа позволяет «Оплату по нанесению», вы платите только за нанесённые. Основная экономия лежит в строке работы.
Что дальше
Добавьте маркировку в свою юнит-экономику отдельной строкой и посмотрите, сколько маржи остаётся у самого дешёвого товара. Если запас меньше 10%, это повод пересмотреть цену или ассортимент.
Если вы выбираете категорию и хотите заранее видеть, при какой цене там продают и сколько продавцов делят деньги, закажите отчёт «Позиция» за 2 900 ₽. Он показывает три категории для входа с ёмкостью, числом продавцов, ценой входа и списком отсеянного.
Источники
- Стоимость и оплата кодов маркировки (Лёгкая промышленность), markirovka.ru, 21.01.2026.
- Стоимость кодов маркировки (Косметика, бытовая химия и товары личной гигиены), markirovka.ru, 21.01.2026.
- Стоимость кодов маркировки (Радиоэлектронная продукция), markirovka.ru, 30.04.2026.
- Дистанционная торговля на маркетплейсах (схемы FBO, FBS, DBS), лёгкая промышленность, markirovka.ru, 30.09.2026.
- Дистанционная торговля на маркетплейсах (схемы FBO, FBS), косметика, бытовая химия, игрушки, markirovka.ru, 28.01.2026.
- Утверждён размер платы за коды маркировки товаров, Retail.ru, 15.05.2019.
- Статья 15.12 КоАП РФ, редакция от 01.10.2026.
- Статья 2.4 КоАП РФ, редакция от 01.10.2026.
- Статья 171.1 УК РФ, редакция от 15.08.2026.
- Все штрафы за нарушение правил маркировки товаров в 2026 году, ppt.ru, 07.08.2026.
