Реклама на Яндекс Маркете: шесть инструментов и одна формула окупаемости

В кабинете Маркета раздел продвижения разрастается: буст продаж, буст показов, полки, акции, подписка, бонусы, внешняя реклама. Каждый инструмент показывает свои цифры, и сравнить их между собой по отчётам нельзя. Разберём рекламу на Яндекс Маркете целиком: за что платит каждый инструмент и как свести их к одной мере.

Коротко

• Любой инструмент продвижения оценивается одной мерой: сколько стоит заказ, которого без него не было бы. Эта цена должна быть ниже маржи товара до рекламы.
• Буст продаж платится процентом с доставленного заказа, буст показов и полки — за 1 000 показов, акции — скидкой со всех продаж в акции.
• В сквозном примере товар стоит 2 500 ₽, маржа до рекламы 550 ₽. Предел для буста продаж — средняя стоимость 11% от цены, для буста показов — CPM 160 ₽, для акции со скидкой 10% нужен прирост заказов на 52%.
• Все пределы посчитаны при условии, что половина заказов из отчётов пришла бы и без рекламы. Эту долю измеряют контрольной группой.
• Порядок запуска начинается с цены. Она не должна быть выше минимальной на карточке больше чем на 10%. Потом буст продаж, потом буст показов для товаров с малыми показами, потом остальное.
• Правила в статье сверены со справкой Маркета для продавцов на 28.10.2026.

Какие инструменты продвижения есть на Яндекс Маркете

Продвижение на Яндекс Маркете собрано в справке в разделе «Продвижение товаров». Для расчёта окупаемости важны шесть инструментов, которые продают места, показы или покупателей. Остальные пункты раздела описывают отзывы, витрину магазина, маркировку рекламы и требования к материалам.

Есть ещё «Охватное продвижение»: баннеры, видеобаннеры в такси, поп-апы и пуш-уведомления. Условия у каждого формата свои, они описаны на отдельных страницах справки. Окупаемость по заказам у них измеряется той же контрольной группой, что разобрана ниже.

Буст продаж

Буст продаж поднимает товар в поиске, на страницах категорий и в ленте на главной. Товары с бустом попадают в блоки «Популярные предложения» и «Ещё может подойти» и в акцию «Бестселлеры Маркета».

Ставка — сумма сверх обычной платы за услуги Маркета, которую вы платите, если купят именно ваш товар. Работает аукцион второй цены: побеждает самая высокая ставка, а платится ставка ближайшего конкурента плюс 0,01% от цены продажи. Плата начисляется после доставки товара покупателю.

Видов ставки два: «Процент от стоимости товара» и «Процент от всех продаж товара». Второй справка советует, если товары кампании вместе дают от 10 заказов в день. Как выбрать между ними и посчитать предел, разобрано в статье об окупаемости буста продаж.

Буст показов

Буст показов покупает показы товарам, которые мало видят покупатели. Минимальный бюджет на день 300 ₽, ставки подбирает и меняет Маркет. Заказы засчитываются кампании, если покупатель купил товар в течение 10 дней после показа или клика.

Если на товаре настроены оба буста, на его позицию влияют обе ставки. При оплате взаимозачётом дневной лимит буста показов равен 1% продаж за последние 30 дней по доставленным заказам, но не меньше 2 000 ₽. За что именно списываются деньги и где это найти в кабинете, разобрано в статье о бусте показов Яндекс Маркета.

Полка

Полка — блок с вашими товарами в поиске или на главной. В настройке два формата: «Товары с баннером» и «Товары с видео». Оба считаются рекламными материалами: их маркируют и отправляют на модерацию, которая длится до трёх дней.

Ставка полки — сумма за 1 000 показов, аукцион второй цены, бюджет от 300 ₽ в день. Для первого места в поиске ставка должна быть не ниже 400 ₽. Это условие участия, а не гарантия места. Оценивать эффективность справка советует не раньше чем через 10 дней после запуска.

Акции для покупателей

Акции делятся на акции Маркета и собственные акции продавца. Справка прямо пишет, что участие в акциях идёт за счёт продавцов. Значит, скидка — это тоже расход на продвижение, и его считают той же мерой, что ставку.

Подписка для продавцов

У подписки два уровня, «Лайт» и «Медиум». Цена указана в кабинете на странице подписки, плата удерживается раз в месяц. В подписку входят ежемесячные бонусы на продвижение, которые действуют 30 дней:

Ещё подписка даёт сниженный тариф на размещение в части категорий. Для товаров для красоты и детских товаров это 9%, для строительства и ремонта, дачи, сада и огорода — 12%. Для одежды, обуви и аксессуаров — 14%. Справка предупреждает, что на эти товары Маркет ограничивает свои скидки, поэтому цены перед подключением стоит проверить.

Продвижение на внешних сайтах

Маркет позволяет продвигать товары и витрину магазина в Директе и других рекламных системах по специальным ссылкам. Настройка начинается в кабинете: «Продвижение» → «Настройки внешней рекламы». Статистика витрины лежит в «Продвижение» → «Другое» → «Витрина магазина», посещения видит счётчик Метрики.

Окупаемость рекламы на Яндекс Маркете: одна формула для всех инструментов

Окупаемость рекламы на Яндекс Маркете считается одинаково для всех инструментов. Разные только единицы, в которых вы платите. Поэтому каждый инструмент переводят в цену дополнительного заказа.

Цена дополнительного заказа = Расходы на инструмент ÷ Дополнительные заказы

Дополнительные заказы — те, которых без инструмента не было бы. Отчёт любого инструмента записывает на себя и часть заказов, которые пришли бы сами: покупатель нашёл бы товар в поиске и без буста. Долю дополнительных заказов в этой статье обозначим k.

Инструмент окупается, если Цена дополнительного заказа ≤ Маржа до рекламы

Маржа до рекламы — прибыль с единицы после себестоимости, услуг Маркета, логистики, возвратов и налога, но до любого продвижения. Как разложить расходы на Маркете, разобрано в статье о юнит-экономике Яндекс Маркета.

Тот же метод работает на Wildberries и Ozon, только там его записывают через ДРР — долю рекламных расходов в выручке. Предельный ДРР равен марже до рекламы, а сравнивают с ним ДРР по выкупам. Подробно это разобрано в статье о предельном ДРР.

Сквозной пример: пределы каждого инструмента на одном товаре

Возьмём условный товар, на котором построены разборы бустов в блоге. Цена 2 500 ₽, маржа до рекламы 550 ₽, то есть 22% цены. До покупателя доходят 92% заказов. CTR в поиске 1,8%, конверсия из клика в заказ 3,5%.

Буст продаж: предельная ставка

Буст продаж платится с доставленного заказа, поэтому поправка на недоставку не нужна.

Предельная средняя стоимость = Маржа до рекламы ÷ Цена × k

При k = 100% предел 22%, при k = 50% уже 11%, при k = 30% около 6,6%. Сравнивайте с пределом среднюю стоимость продвижения, а не назначенную ставку: из-за аукциона второй цены платите вы меньше ставки.

Буст показов: предельный CPM

Буст показов платится за показы, поэтому маржу сначала переводят в цену заказа с поправкой на недоставку, а потом в цену 1 000 показов.

Предельный CPO = Маржа до рекламы × Доля доставленных заказов

Предельный CPM = Предельный CPO × CTR × Конверсия × 1 000 × k

Предельный CPO 550 × 0,92 = 506 ₽. Из 1 000 показов выходит 1 000 × 0,018 × 0,035 = 0,63 заказа. При k = 100% предельный CPM около 319 ₽, при k = 50% около 160 ₽.

Полка: тот же расчёт, другие цифры

Полка тоже продаёт тысячу показов, поэтому формула та же. Меняются CTR и конверсия: подставляйте цифры самой полки после первых 10 дней, а не поиска.

Посчитайте, какая отдача от показов нужна, чтобы платёж в 400 ₽ за 1 000 показов окупался даже при k = 100%. Нужно 400 ÷ 506 = 0,79 заказа на 1 000 показов. Это на 25% больше, чем даёт поиск в примере. Платёж по второй цене может оказаться ниже ставки, поэтому окончательный вывод делайте по фактическому CPM полки.

Акция: нужный прирост заказов

Скидка в акции уменьшает маржу на каждом заказе, а не только на дополнительных. Поэтому предел акции записывают через прирост заказов, при котором прибыль не падает.

Нужный прирост = Маржа до скидки ÷ Маржа после скидки − 1

Маржа после скидки падает меньше, чем сама скидка: вместе с ценой снижаются процентные расходы. Допустим, услуги Маркета и налог в примере составляют 25% цены. Тогда скидка 10%, или 250 ₽, снижает маржу на 250 × 0,75 = 187,5 ₽, до 362,5 ₽.

Каждая следующая ступень скидки требует непропорционально большего прироста. Скидка 20% окупается, только если заказов станет втрое больше. Как считать цену для акции и когда скидка уводит товар в минус, разобрано в статье о цене для акции. Пример там на Wildberries, но метод от площадки не зависит.

Сводная таблица

Для акции k не нужен: прирост считают по всем заказам товара против периода без акции, с поправкой на движение категории.

Как измерить долю дополнительных заказов

Долю k не показывает ни один отчёт Маркета, её считают сами. Без неё все пределы выше остаются верхней границей.

Без сервиса это делают через контрольную группу:

1. Выберите две группы похожих товаров одной категории. В первой включите инструмент, вторую не трогайте.
2. Запишите все заказы обеих групп за период до запуска.
3. Запишите все заказы обеих групп за такой же период работы инструмента.
4. Посчитайте, сколько заказов было бы у первой группы, если бы она изменилась так же, как контрольная.
5. Вычтите это число из фактических заказов первой группы и разделите на заказы из отчёта инструмента.

Допустим, группа с бустом продаж дала 170 заказов за месяц до запуска и 200 за месяц кампании, из них 80 с бустом. Контрольная за те же месяцы упала на 6%. Без кампании первая группа дала бы 170 × 0,94 = 159,8 заказа. Дополнительных 200 − 159,8 = 40,2, и k = 40,2 ÷ 80 = 50%.

Решение по инструменту принимайте не раньше 30 заказов в его отчёте. Случайный разброс числа заказов примерно равен корню из их числа, и на меньшем объёме он слишком велик. Почему так, разобрано в статье о том, когда падение заказов критично. Это рабочее правило блога RADAR.

Почему этот шаг самый трудный

Контрольная группа должна вести себя как ваша, но без рекламы. Сезон, акции соседей и движение всей категории сдвигают и её. Если второй похожей группы товаров в магазине нет, остаётся сравнивать себя с категорией. Вручную это 10⁠–⁠15 карточек соседей и оценка их продаж по приросту отзывов каждую неделю.

Эту часть показывает «Радар». Подписка каждый день пересчитывает ваши категории на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и М.Видео. На экранах видны ёмкость и число продавцов по площадкам, ценовым диапазонам и неделям. Если за месяц теста категория на Маркете выросла на 4%, а ваши заказы на 18%, на продвижение приходится около 14 процентных пунктов роста.

Как рекламировать товар на Яндекс Маркете: порядок запуска

Рекламировать товар на Яндекс Маркете стоит в порядке от дешёвых проверок к дорогим. Каждый шаг отсекает причины, по которым следующий инструмент не окупится.

1. Проверьте цену. Если цена выше минимальной на карточке больше чем на 10%, товар не попадает в поиск и рекомендательные блоки буста продаж. Ставка это не исправит. Как действовать в этом случае, разобрано в статье о том, что делать, если цена выше минимальной на Яндекс Маркете.
2. Посчитайте маржу до рекламы по каждому товару. Товары с маржинальностью ниже 10% в кампании не берите.
3. Включите буст продаж ставкой от цены. Для первого теста возьмите половину предела без поправок: при марже 22% это 11%. Это рабочее правило блога, пока k не измерена.
4. Добавьте буст показов только товарам с малыми показами. По справке это товар вне группы популярных, которые вместе получают половину показов категории. Или товар из этой группы, у которого меньше 100 показов в неделю.
5. Полки и охватные форматы включайте, когда есть креатив и измеренная отдача. Минимальная ставка для первого места полки в поиске 400 ₽ за 1 000 показов.
6. Акции считайте отдельно. Сравните нужный прирост из таблицы с тем, что акция давала вам раньше.
7. Через месяц или после 30 заказов измерьте k и пересчитайте пределы всех инструментов.

Буст продаж или буст показов: что выбрать

Буст продаж или буст показов выбирают по тому, где у товара проблема. Если товар видят, но покупают у других, поможет буст продаж: он платит только за доставленные заказы. Если товар почти не видят, нужен буст показов, но платить придётся за показы независимо от заказов.

Если включены оба буста, окупаемость считайте по сумме расходов на оба инструмента против дополнительных заказов. Иначе каждый отчёт покажет прибыль, а вместе они будут в минусе.

Как держать бюджет под контролем

Бюджет держат на уровне каждой кампании, а не магазина. Дневной бюджет буста показов и полки начинается от 300 ₽, и его стоит ставить на ту сумму, которую вы готовы потратить на проверку.

На лимит взаимозачёта не полагайтесь. Он равен 1% продаж за 30 дней в день, то есть до 30% продаж за месяц. При продажах 600 000 ₽ за 30 дней это 6 000 ₽ в день и до 180 000 ₽ за месяц.

Если у вас подписка, отметьте даты бонусов: они действуют 30 дней. До этой даты решите по пределам из таблицы выше, нужны ли кампании, которые тратили бонусы. Что бывает с такими кампаниями после окончания бонусов, разобрано в статье о бусте показов.

Окупается ли подписка

Подписку сравнивают с тем, что вы и так потратили бы. Посчитайте за месяц три суммы. Первая — бонусы, которые вы на самом деле израсходуете на буст показов и отзывы за баллы. Вторая — экономия на сниженном тарифе, третья — цена подписки из кабинета.

Выгода подписки = Использованные бонусы + Экономия на тарифе − Цена подписки

Экономия на тарифе равна разнице ставок, умноженной на выручку в категории. Допустим, сниженный тариф ниже вашего текущего на 2 п.п., а выручка в категории 300 000 ₽ в месяц. Экономия 6 000 ₽. Неиспользованные бонусы в расчёт не входят: они сгорают через 30 дней.

Ошибки

1. Считать окупаемость по отчёту инструмента. Отчёт включает заказы, которые пришли бы и без рекламы. Окупаемость считают по дополнительным заказам.
2. Сравнивать с маржой назначенную ставку. Из-за аукциона второй цены платится меньше: берите фактические расходы.
3. Поднимать ставку, когда цена выше минимальной на карточке больше чем на 10%. Ставка не вернёт товар в блоки буста.
4. Запускать буст показов на все товары по характеристикам. В кампанию попадут товары, которые не выдерживают даже минимального CPM.
5. Считать акцию по скидке, а не по приросту. Скидка 15% требует удвоения заказов, чтобы прибыль не упала.
6. Судить об инструменте по 5⁠–⁠10 заказам. На таком объёме цена заказа случайна.
7. Смотреть инструменты по отдельности. Буст продаж и буст показов на одном товаре влияют на одну позицию и окупаются только вместе.

Чек-лист

• Цена каждого товара не выше минимальной на карточке больше чем на 10%.
• Маржа до рекламы посчитана по каждому товару, товары ниже 10% маржинальности исключены.
• Для буста продаж посчитана предельная средняя стоимость, для теста стоит половина предела.
• Для буста показов и полок посчитан предельный CPM от своих CTR и конверсии.
• Для акций посчитан нужный прирост заказов при выбранной скидке.
• У каждой кампании свой дневной бюджет, лимит взаимозачёта не считается защитой.
• Даты окончания бонусов записаны.
• Есть контрольная группа товаров или данные по категории на время теста.
• После 30 заказов измерена доля дополнительных заказов k и пересчитаны пределы.
• Если включены оба буста, окупаемость считается по сумме расходов.

Частые вопросы

Какая реклама на Яндекс Маркете окупается лучше?

Зависит от того, где у товара проблема. Если показов достаточно, обычно первым проверяют буст продаж: он платится только за доставленные заказы. Окупаемость любого инструмента считайте по цене дополнительного заказа против маржи до рекламы.

Как рекламировать товар на Яндекс Маркете с маленьким бюджетом?

Начните с цены и буста продаж ставкой от стоимости товара: расходы идут только с доставленных заказов. Бусту показов и полкам нужен дневной бюджет от 300 ₽, и на 30 заказов для вывода может уйти несколько недель.

Буст продаж или буст показов: что выбрать новому товару?

Если у нового товара меньше 100 показов в неделю, справка относит его к товарам с малыми показами: для них и сделан буст показов. Когда показы появились, проверьте буст продаж и следите, не дублируют ли расходы друг друга. Окупаемость двух бустов на одном товаре считайте по сумме.

Почему отчёт кампании показывает прибыль, а денег больше не стало?

Отчёт засчитывает кампании и заказы, которые пришли бы без неё. Посчитайте долю дополнительных заказов через контрольную группу. В примере только половина заказов из отчёта была дополнительной.

Окупается ли участие в акциях Маркета?

Посчитайте нужный прирост заказов: маржа до скидки, делённая на маржу после скидки, минус единица. В примере скидка 10% требует прироста на 52%, скидка 20% — втрое больше заказов. Сравните это с приростом, который акции давали вам раньше.

Нужна ли подписка для продавцов на Маркете?

Нужна, если бонусы, которые вы действительно потратите, и экономия на сниженном тарифе больше цены подписки. Цена указана в кабинете на странице подписки. Неиспользованные бонусы сгорают через 30 дней и в расчёт не входят.

Как сравнить рекламу на Маркете с рекламой на Wildberries и Ozon?

Переведите всё в цену дополнительного заказа или в долю от выкупленной выручки. На Маркете буст продаж платится с доставленных заказов. На Wildberries и Ozon ДРР по заказам делят на долю выкупа, чтобы получить сравнимую цифру.

Что дальше

Выпишите товары, которые сейчас в продвижении, и по каждому посчитайте маржу до рекламы. Затем три предела: среднюю стоимость буста продаж, CPM буста показов и нужный прирост для акции. Сравните с фактическими расходами за последний месяц. Товары, где расходы выше предела при k = 100%, выключайте сразу, остальные проверяйте контрольной группой.

Чтобы отделить эффект рекламы от движения рынка, нужна категория по неделям. «Радар» за 4 900 ₽ в месяц каждый день пересчитывает ваши категории на четырёх площадках, включая Яндекс Маркет. Экраны показывают площадки, ценовые диапазоны и недели, а когда категория сдвинулась, приходит сигнал в телеграм.

Посмотреть, что внутри «Радара» →

Источники

• Справка Яндекс Маркета: «Буст продаж» — состав раздела «Продвижение товаров», ставка, аукцион второй цены, оплата после доставки, два вида ставки и 10 заказов в день, правило 10% от минимальной цены на карточке, блоки показа; проверено 28.10.2026.
• Справка Яндекс Маркета: «Буст показов» — бюджет от 300 ₽, подбор ставок Маркетом, 10 дней атрибуции, лимит взаимозачёта, определение малых показов, влияние обеих ставок; проверено 28.10.2026.
• Справка Яндекс Маркета: «Полка» — форматы, ставка за 1 000 показов, бюджет от 300 ₽, 400 ₽ для первого места, модерация до трёх дней, маркировка, оценка через 10 дней; проверено 28.10.2026.
• Справка Яндекс Маркета: «Акции для покупателей» — виды акций, участие за счёт продавцов; проверено 28.10.2026.
• Справка Яндекс Маркета: «Подписка для продавцов» — уровни, бонусы, сниженные тарифы, условия; проверено 28.10.2026.
• Справка Яндекс Маркета: «Продвижение на внешних сайтах» — настройка и статистика; проверено 28.10.2026.
• Справка Яндекс Маркета: «Охватное продвижение» — состав форматов; проверено 28.10.2026.
• Окупаемость буста продаж на Яндекс Маркете, Буст показов Яндекс Маркета, блог RADAR: сквозной товар, контрольная группа, пример k = 50%.
• Какой ДРР может выдержать ваш товар, блог RADAR: предельный ДРР, ДРР по выкупам.
• Тариф «Радар», wradar.pro: ежедневный пересчёт, экраны, сигнал в телеграм; проверено 28.10.2026.
• Пределы, нужный прирост, лимиты и выгода подписки посчитаны автором (Python) на условных числах.