FBY или FBS на Яндекс Маркете: считаем разницу на одном заказе и решаем по каждому товару

Вы продаёте на Яндекс Маркете со своего склада и думаете, не отвезти ли товар на склад Маркета. Или только выходите на площадку и выбираете: FBY или FBS на Яндекс Маркете. Разница между FBY и FBS в деньгах меньше, чем кажется, но она есть, и её можно посчитать на одном заказе. Все тарифы ниже проверены по справке Маркета для продавцов 09.11.2026.

Коротко

• FBY или FBS: что выгоднее, решает сравнение двух сумм на заказ. На FBS это обработка 25 ₽, доля платы за отгрузку и ваша сборка. На FBY это доставка партии на склад Маркета в пересчёте на штуку плюс хранение сверх льготного срока.
• Размещение, «Доставка покупателю» и «Средняя миля» в обеих моделях считаются одинаково. Это 5% цены, но не больше 1 000 ₽, и 92 ₽ до 1 л плюс 8 ₽ за каждый следующий литр.
• В примере с кувшином за 1 490 ₽ и 20 заказами в день FBS стоит 57,5 ₽ сверх общих услуг, а FBY 10 ₽. Разница 47,5 ₽ на заказ, около 28 500 ₽ за 600 заказов в месяц.
• На FBY выгоду съедает хранение. Льготный срок для большинства категорий 120 дней, дальше 2,5 ₽ за литр в день. Для кувшина в 3 л разница в 47,5 ₽ уходит за 6⁠–⁠7 дней сверх льготы.
• С 11 октября по 31 декабря 2026 года плату за хранение на складах Маркета не начисляют. Решение по модели принимайте по обычному тарифу, а не по этому окну.
• Справка Маркета советует сочетать модели: новинки начинать на FBS, ходовые товары переводить на FBY.

Чем модели FBY и FBS отличаются на Яндекс Маркете

Модели отличаются тем, где лежит товар и кто собирает заказ. На FBY товар хранится на складе Маркета, Маркет сам собирает заказ и доставляет его покупателю. На FBS товар лежит у вас, вы собираете и упаковываете заказ, а дальше его забирает или принимает Маркет.

У FBY есть одно ограничение по статусу продавца: модель пока недоступна самозанятым. У FBS другое требование: заказы нужно отгружать не реже пяти дней в неделю и регулярно передавать Маркету данные об остатках.

Как подключиться и как устроены все четыре модели, включая Экспресс и DBS, написано в статье о том, как начать продавать на Яндекс Маркете. Здесь только деньги FBY и FBS.

Какие тарифы в FBY и FBS совпадают

Совпадают три самые крупные строки: размещение, доставка покупателю и средняя миля. Поэтому в сравнении моделей их можно вынести за скобки. Тарифы ниже взяты со страниц «Тарифы на услуги по модели FBY» и «Тарифы на услуги по модели FBS».

Размещение. Это процент от вашей цены проданного товара. Он зависит от категории и модели, а в таблице категорий у FBY и FBS отдельные колонки. В строках, которые мы проверили 09.11.2026, ставки двух моделей совпадают. Свою категорию сверьте по таблице: решение по модели опирается на это допущение.

«Доставка покупателю». В обеих моделях 5% от цены товара, но не больше 1 000 ₽.

«Средняя миля». Берётся за каждый товар в заказе по объёму в литрах. Объём считается так: длина × ширина × высота в сантиметрах ÷ 1 000, с округлением вверх до целого литра.

Средняя миля = 92 ₽ + 8 ₽ × (Литры − 1)

До 1 л включительно это 92 ₽. Сверх 200 л добавляется ещё 5 ₽ за каждый литр выше 200. Плата за одну услугу не больше 5 500 ₽.

Тариф для недорогих товаров. Если цена 300 ₽ или ниже, а объём не больше 5 л, обе модели берут фиксированные 42% цены. В них входят размещение, доставка покупателю и средняя миля. По справке тариф применяется автоматически до конца 2026 года.

Вывод отсюда такой. Для товаров до 300 ₽ и 5 л модели отличаются только строками, о которых ниже. Для остальных тоже: общие услуги одинаковые, а разница прячется в обработке, отгрузке, доставке на склад и хранении.

Что есть только на FBS: обработка и отгрузка

На FBS к общим услугам добавляются обработка заказа и плата за отгрузку курьеру Маркета. Плюс ваша собственная работа: место на складе, сборка и упаковка.

Обработка заказа. 25 ₽ за заказ без крупногабаритного товара. Если в заказе есть крупногабаритный товар, за него берут ещё 10 ₽ за каждый килограмм объёмного веса.

«Отгрузка со своего склада». Плата за курьера, который забирает заказы с вашего склада. Она зависит от числа заказов, отгруженных за день, и не зависит от того, сколько раз курьер приезжал.

Считается число заказов всего магазина на FBS, а не одного товара. Это важно, когда вы делите ассортимент между моделями: об этом ниже.

Своя сборка. Маркет её не считает, но она есть: упаковочный материал, время сотрудника, место под товар. В примере ниже это условные 15 ₽ на заказ. Подставьте свою цифру: разделите месячные расходы на склад и упаковщика на число заказов.

Что есть только на FBY: доставка на склад и хранение

На FBY нет обработки и отгрузки, зато вы платите за то, чтобы товар доехал до склада Маркета и лежал там. Это три строки.

Доставка партии на склад. Можно отвезти товар самому, и тогда это ваша цена рейса, делённая на число штук в партии. Можно сдать коробки в пункт приёма и оформить транзитную поставку. Тогда Маркет берёт плату за приём и перевозку по объёму.

Для товара в 3 л транзит в другой кластер стоит 1,5 + 2,4 = 3,9 ₽ за штуку со скидкой. Без скидки 15 + 24 = 39 ₽. Здесь объём коробки приравнен к объёму товара. На деле коробка поставки больше, поэтому считайте по её литрам.

Хранение. Для большинства категорий 120 дней хранения бесплатны. Срок считается от окончания вторичной приёмки. Для одежды, обуви и аксессуаров льгота 365 дней, для крупногабаритных товаров 30 дней. После льготы Маркет берёт 2,5 ₽ за литр в день, для крупногабаритных 0,25 ₽. Если товар вернулся после невыкупа или возврата, льготный срок для него начинается заново с даты возвращения на склад.

Расхождение с заявкой. С 1 ноября 2026 года плата за приём излишков отменена. Вместо неё действует штраф 150 ₽ за каждый товар, если фактическая поставка расходится с заявкой. Ошибка в пересчёте коробок на 20 штук стоит 3 000 ₽.

FBY или FBS: что выгоднее, формула

FBY выгоднее FBS, когда доставка на склад и хранение в пересчёте на заказ дешевле обработки, отгрузки и вашей сборки. Общие услуги в обеих частях одинаковые, поэтому в формуле их нет.

Разница на заказ = (25 ₽ + Отгрузка за день ÷ Заказов в день + Сборка) − (Доставка на склад на штуку + Хранение сверх льготы на штуку)

Если разница положительная, дешевле FBY. Если отрицательная, дешевле FBS.

Возьмём фильтр-кувшин из статьи о юнит-экономике Яндекс Маркета: цена 1 490 ₽, упаковка 3 л. Ставка размещения 15% — допущение примера, а не тариф категории. Магазин отгружает 20 заказов в день, партия на склад Маркета 300 штук, рейс на склад своей машиной стоит условные 3 000 ₽.

FBY дешевле на 47,5 ₽ с заказа. При 600 заказах в месяц это 28 500 ₽. Если сдать партию транзитом в другой кластер со скидкой до конца года, доставка на склад стоит 3,9 ₽. Разница тогда вырастает до 53,6 ₽. Без скидки транзит стоит 39 ₽, и разница сжимается до 18,5 ₽ на заказ.

Это расчёт при условии, что кувшин продаётся за льготные 120 дней. Хранение в нём равно нулю. Что будет, если товар залежится, разберём в следующем разделе.

Хранение на складе Яндекс Маркета: когда выгода FBY пропадает

Выгода FBY держится, пока товар уходит со склада внутри льготного срока. Каждый день сверх него стоит 2,5 ₽ за литр. Для кувшина в 3 л это 7,5 ₽ в день за каждую штуку.

Посчитайте, сколько дней сверх льготы съедают разницу:

Дней до равенства = Разница на заказ ÷ (2,5 ₽ × Литры)

Для кувшина при 20 заказах в день: 47,5 ÷ 7,5 = 6,3 дня. Если штука пролежала на складе Маркета 127 дней, FBY для неё уже не дешевле FBS.

Отсюда правило: на FBY везите столько, сколько продаётся за льготный срок. Партию считайте от скорости продаж, как в статье об оборачиваемости товара. Остальное держите у себя и продавайте по FBS.

Посмотрим на медленный товар. Допустим, на склад Маркета уехало 300 кувшинов, а продаются они по 2 штуки в день. За 120 дней уйдёт 240 штук, остальные 60 будут продаваться ещё 30 дней и платить за хранение. Это 6 975 ₽ за партию, в среднем 23,25 ₽ на каждый кувшин. Половина выгоды FBY ушла только на хвост партии.

Сейчас этот расчёт не виден в отчётах. С 11 октября по 31 декабря 2026 года Маркет не начисляет плату за хранение. Партия, которая едет на склад в ноябре, будет лежать там и в январе, когда тариф вернётся, поэтому считайте её по обычной ставке.

Как оценить скорость продаж нового товара до поставки на FBY

Скорость продаж нового товара до первой поставки можно только оценить, и это самый тяжёлый шаг всего расчёта. От неё зависит размер партии на FBY и то, уложится ли она в 120 дней.

Вручную это делается так. Выпишите 15⁠–⁠20 карточек похожих товаров на Маркете. Оцените их продажи по приросту отзывов за месяц, как в статье о том, как оценить продажи конкурентов. Возьмите медианную карточку и разделите её продажи на 2⁠–⁠3: по расчёту поставки, новая карточка без отзывов продаётся во столько же раз медленнее. Затем повторите замер через две-три недели, чтобы понять, растёт категория или проседает. На одну категорию уходит час-полтора.

В RADAR вторую часть этой работы закрывает подписка «Радар» за 4 900 ₽ в месяц. Она каждый день пересчитывает ваши категории на четырёх площадках, включая Яндекс Маркет. На экранах по площадкам, ценовым диапазонам и неделям видно, растёт ли категория на Маркете и в каком ценовом диапазоне идут продажи. Это ответ на вопрос, стоит ли везти на склад партию на 120 дней или начать с FBS.

FBY или FBS для новичка

Новичку справка Маркета прямо подсказывает порядок: новые товары начинать на FBS, а ходовые переводить на FBY. Причина в хранении. Пока скорость продаж неизвестна, партия на складе Маркета рискует выйти за льготный срок.

У FBS для новичка есть свой минус: при малом числе заказов плата за отгрузку большая. При 5 заказах в день курьер стоит 100 ₽ на заказ, и FBS выходит на 140 ₽ дороже общих услуг. Если вы рядом с пунктом приёма, сравните это с поездкой туда самому.

Итог для старта такой. Если заказов меньше десяти в день, считайте обе модели на своих цифрах: FBY может оказаться дешевле даже для новичка, если товар уходит быстро. Если заказов больше пятидесяти в день, FBS стоит около 40 ₽ сверх общих услуг, и решает в основном хранение.

Можно ли работать по FBY и FBS одновременно

Да, Маркет разрешает сочетать модели в одном магазине. Справка описывает это так: ходовые товары уезжают на FBY, а редкие позиции остаются на FBS. Если хит на FBY замедлился, остаток распродают, новые поставки на склад Маркета останавливают и переводят товар на FBS.

Сочетание меняет экономику FBS. Плата за отгрузку считается по всем заказам магазина на FBS. Когда ходовые товары уезжают на FBY, заказов на FBS становится меньше, и курьер дорожает на каждый оставшийся заказ.

Допустим, магазин отгружает 30 заказов в день, из них 20 приходится на ходовые товары. Все на FBS: обработка, отгрузка и сборка стоят 51,7 ₽ на заказ, за 30 дней 46 500 ₽. Ходовые на FBY с доставкой на склад 10 ₽: 6 000 ₽ за месяц. Оставшиеся 10 заказов в день на FBS попадают в ступеньку 500 ₽ и стоят 90 ₽ на заказ, это 27 000 ₽. Итого 33 000 ₽, экономия 13 500 ₽ в месяц, хотя каждый оставшийся заказ FBS подорожал почти вдвое.

Как делить запас между площадками и схемами, чтобы не держать лишнего, разобрано в статье про остатки на нескольких маркетплейсах.

Как перейти с FBS на FBY

Переход с FBS на FBY складывается из поставки товара на склад Маркета и решения, сколько оставить у себя. По справке модели можно сочетать, поэтому переводить весь ассортимент сразу не нужно.

1. Выберите товары, которые продаются быстрее всего и стабильно. Начните с тех, что уходят за 30⁠–⁠60 дней: у них большой запас до конца льготы.
2. Посчитайте партию от скорости продаж так, чтобы она ушла за 120 дней с запасом. Для кувшина при 4 продажах в день это не больше 480 штук, лучше 300⁠–⁠400.
3. Сравните доставку своей машиной и транзитную поставку по литрам коробок. До 31.12.2026 транзит идёт со скидкой 90%.
4. Сверьте поставку с заявкой до отправки. С 1 ноября 2026 года каждое расхождение стоит 150 ₽ за товар.
5. Пересчитайте плату за отгрузку для товаров, которые остаются на FBS. Если заказов в день стало меньше 11, курьер подорожает.

Обратный переход тоже возможен. Если товар перестал продаваться быстро, остаток со склада Маркета можно вывезти. Вывоз стоит 36 ₽ за товар до 25 кг и с суммой трёх сторон до 150 см, крупнее — 350 ₽.

Возвраты и невыкупы на FBY и FBS

Возвраты в двух моделях стоят почти одинаково. В обеих Маркет берёт 15 ₽ за обработку отправления и обратную доставку по тарифу средней мили.

Разница в двух деталях. На FBS обратную доставку не берут, если возврат едет в тот же населённый пункт. Зато невыкупленный или возвращённый заказ на FBS хранится бесплатно 5 календарных дней, дальше 15 ₽ в день. На FBY годный возврат возвращается на склад и снова попадает в продажу, а льготный срок хранения для него начинается заново.

Если ваши покупатели в основном в вашем же городе, FBS выигрывает на возвратах. Если продажи идут по всей стране, разница в возвратах почти не влияет на выбор модели.

Ошибки при выборе между FBY и FBS

Сравнивать модели по размещению. В проверенных строках таблицы ставки FBY и FBS совпадают. Разница в обработке, отгрузке, доставке на склад и хранении.

Считать хранение по скидочному окну. До 31 декабря 2026 года хранение не начисляют, но партия, отправленная сейчас, доживёт до обычного тарифа.

Везти на FBY всю закупку. Штуки, которые продаются после 120-го дня, съедают выгоду всей партии. В примере хвост из 60 кувшинов забрал 6 975 ₽.

Считать отгрузку по одному товару. Ступенька 500/350/150 ₽ зависит от всех заказов магазина на FBS за день.

Забывать свою сборку на FBS. Место, упаковка и время сотрудника стоят денег, даже если Маркет их не списывает.

Путать литры товара и литры коробки. Средняя миля считается по габаритам товара, а транзитная поставка по объёму коробок. Как правильно мерить товар и что будет при расхождении, разобрано в статье о габаритах товара на Яндекс Маркете.

Чек-лист

• Посчитана разница на заказ по формуле для каждого основного товара.
• Плата за отгрузку посчитана по всем заказам магазина на FBS в день.
• В FBS учтена своя сборка: место, упаковка, время.
• Для FBY выбран способ доставки на склад и посчитан на штуку по литрам коробок.
• Партия на FBY рассчитана так, чтобы уйти за льготный срок своей категории.
• Посчитано, сколько дней сверх льготы съедают разницу.
• Поставка сверена с заявкой: расхождение стоит 150 ₽ за товар.
• Сверена ставка размещения своей категории в колонках FBY и FBS.
• В календаре стоит дата 31.12.2026, когда заканчиваются окно без платы за хранение, скидка на транзит и тариф 42%.

Частые вопросы

FBY или FBS: что выгоднее на Яндекс Маркете?

Сравните на заказ обработку 25 ₽, плату за отгрузку и свою сборку на FBS с доставкой на склад и хранением на FBY. В примере с товаром за 1 490 ₽ в 3 л и 20 заказами в день FBY дешевле на 47,5 ₽. Выгода держится, пока товар продаётся за льготные 120 дней хранения.

Что выгоднее новичку: FBY или FBS?

Справка Маркета советует начинать новинки на FBS и переводить на FBY то, что продаётся быстро. Пока скорость продаж неизвестна, партия на складе Маркета может выйти за льготный срок. Но при 1⁠–⁠10 заказах в день курьер FBS стоит от 50 ₽ на заказ, поэтому посчитайте обе модели.

Можно ли работать по FBY и FBS одновременно?

Да, Маркет разрешает сочетать модели. Справка предлагает держать ходовые товары на FBY, а редкие на FBS. Учтите, что после переноса части заказов на FBY плата за отгрузку на каждый оставшийся заказ FBS может вырасти.

Сколько стоит хранение на складе Яндекс Маркета?

Для большинства категорий 120 дней бесплатно, потом 2,5 ₽ за литр в день. Для одежды, обуви и аксессуаров льгота 365 дней, для крупногабаритных товаров 30 дней и 0,25 ₽ за литр. С 11 октября по 31 декабря 2026 года плату за хранение не начисляют.

Есть ли на FBY плата за обработку заказа?

На странице тарифов FBY отдельной платы за обработку заказа нет, в отличие от 25 ₽ на FBS. Сборку заказа на складе Маркет делает сам. Вы платите за доставку партии на склад и за хранение сверх льготного срока.

Как перейти с FBS на FBY?

Выберите быстрые товары, посчитайте партию на льготный срок, отвезите её на склад сами или транзитной поставкой. Сверьте поставку с заявкой: с 1 ноября 2026 года расхождение стоит 150 ₽ за товар. Медленные позиции оставьте на FBS.

Что дальше

Посчитайте разницу на заказ для пяти самых продаваемых товаров. Для каждого оцените, за сколько дней уходит партия, и отметьте те, что точно продаются внутри льготного срока. Их стоит везти на FBY, остальные держать на FBS. Если сомневаетесь в своём складе как таковом, сравните его с подрядчиком по статье «Фулфилмент или свой склад».

Решение по модели зависит от того, как быстро продаётся ваша категория на Маркете и не проседает ли она. «Радар» каждый день пересчитывает ваши категории на четырёх площадках и показывает их по площадкам, ценовым диапазонам и неделям. При заметных изменениях приходит сигнал в телеграм.

Посмотреть, что внутри «Радара» →

Источники

Справка Яндекс Маркета для продавцов, все страницы проверены 09.11.2026:

• «Тарифы на услуги по модели FBY»: https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/rates/models/fby
• «Тарифы на услуги по модели FBS»: https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/rates/models/fbs
• «Размещение товаров на витрине»: https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/rates/placement
• «Модели работы и география»: https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/models/
• «Как сочетать модели работы»: https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/mix
• «Взаиморасчеты и стоимость услуг»: https://yandex.ru/support/marketplace/ru/introduction/rates/

RADAR, статьи блога: «Как посчитать юнит-экономику на Яндекс Маркете» (https://wradar.pro/blog/yunit-ekonomika-yandeks-marketa), «Как начать продавать на Яндекс Маркете» (https://wradar.pro/blog/kak-prodavat-na-yandeks-markete), «Оборачиваемость товара» (https://wradar.pro/blog/oborachivaemost-tovara), «Как оценить продажи конкурентов» (https://wradar.pro/blog/kak-ocenit-prodazhi-konkurentov), «Сколько товара везти на Wildberries» (https://wradar.pro/blog/raschet-postavki-vb), «Остатки на нескольких маркетплейсах» (https://wradar.pro/blog/ostatki-na-neskolkih-marketpleysah), «Фулфилмент или свой склад» (https://wradar.pro/blog/fulfilment-ili-svoy-sklad). Страница подписки «Радар», проверено 09.11.2026: https://wradar.pro/radar